木門產品銷售難，根源到底在哪里

不少木門代理商說到自己經營的品牌時表示，廠家給的價格讓產品在市場上沒有優勢，因此銷售量不是很理想，品牌也很難在消費者心中形成影響力等等。基本上都只是一味的說客觀原因，而對于自己在銷售產品的過程中，對產品的性能、消費者的需求、產品的售后服務等卻沒有清晰的定位和認知，其實木門經銷商需注意這些。

首先，重價格忽略品質。在經銷商的選定程序上有的廠家是粗糙的，與之相關的還有對經銷商的產品知識培訓、經銷方式支持不夠，經銷商需要不斷地進行產品知識培訓，要從主動意識上認同品牌的價值才能更好地在實際經銷中對品牌進行推廣和宣傳。以上的因素導致經銷商在實際的鋪貨環節里更多的就是采用價格優勢來誘惑終端、擠壓競品，而這種效果是很危險的。

價格就等于利潤。經銷商在終端出貨時，糾纏在價格間，低價在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質不論，如果都把價格壓低，犧牲的就是終端經銷的利益，利潤空間變小了，消費者得利，而經銷的意義就失去了。價格是面向消費者的，利潤是屬于經銷和終端環節的，價格和利潤緊密聯系，但是卻不能畫上等號。

事實上，就經銷商反映的“廠家給的價格沒有優勢”一說而言，廠家一般給出的只是指導價格，真正的實際銷售價格是需要經銷商根據當地的實際情況自己定的。而經銷商的木門產品銷售價格和產品的質量、性價比、宣傳力度、當地消費標準等因素都有關系，在這些因素的作用下，當木門產品的價格接近成本還是賣不出去時，一定是營銷方面出現了問題，比如木門產品的功能沒有給客戶講清楚，產品的差異化沒有讓用戶感受到，服務和相關的維護跟不上，導致消費者對木門產品不了解、不信任，自然就影響銷量。所以終端木門銷售應該跳出只講價格的怪圈，回歸到講品質、講模式的根本上來，把品質的東西講出來，把區別于其它競品的東西講出來，讓消費者認識到產品的賣點和優勢，愿意去使用和傳播。而在推薦產品的時候，經銷商還要在店面布置、陳列碼放、經營方法上給分銷客戶一些建議和幫助，把自己成功的、好的模式介紹出去，這是一種更高層次的合作，也是較為長遠的合作。

經銷商們要知道，一款產品要想成功地打入市場，除了產品品質上的保障，依靠的是品牌管理者在經營中，用誠信、專業、服務等給消費者和客戶留下深刻印象，此外，產品在市場上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標人群對接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產品，再便宜的價格也是白搭。