木門產(chǎn)品銷售難，根源到底在哪里

不少木門代理商說到自己經(jīng)營的品牌時(shí)表示，廠家給的價(jià)格讓產(chǎn)品在市場上沒有優(yōu)勢，因此銷售量不是很理想，品牌也很難在消費(fèi)者心中形成影響力等等。基本上都只是一味的說客觀原因，而對于自己在銷售產(chǎn)品的過程中，對產(chǎn)品的性能、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品的售后服務(wù)等卻沒有清晰的定位和認(rèn)知，其實(shí)木門經(jīng)銷商需注意這些。

首先，重價(jià)格忽略品質(zhì)。在經(jīng)銷商的選定程序上有的廠家是粗糙的，與之相關(guān)的還有對經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、經(jīng)銷方式支持不夠，經(jīng)銷商需要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，要從主動(dòng)意識上認(rèn)同品牌的價(jià)值才能更好地在實(shí)際經(jīng)銷中對品牌進(jìn)行推廣和宣傳。以上的因素導(dǎo)致經(jīng)銷商在實(shí)際的鋪貨環(huán)節(jié)里更多的就是采用價(jià)格優(yōu)勢來誘惑終端、擠壓競品，而這種效果是很危險(xiǎn)的。

價(jià)格就等于利潤。經(jīng)銷商在終端出貨時(shí)，糾纏在價(jià)格間，低價(jià)在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質(zhì)不論，如果都把價(jià)格壓低，犧牲的就是終端經(jīng)銷的利益，利潤空間變小了，消費(fèi)者得利，而經(jīng)銷的意義就失去了。價(jià)格是面向消費(fèi)者的，利潤是屬于經(jīng)銷和終端環(huán)節(jié)的，價(jià)格和利潤緊密聯(lián)系，但是卻不能畫上等號。

事實(shí)上，就經(jīng)銷商反映的“廠家給的價(jià)格沒有優(yōu)勢”一說而言，廠家一般給出的只是指導(dǎo)價(jià)格，真正的實(shí)際銷售價(jià)格是需要經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況自己定的。而經(jīng)銷商的木門產(chǎn)品銷售價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比、宣傳力度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等因素都有關(guān)系，在這些因素的作用下，當(dāng)木門產(chǎn)品的價(jià)格接近成本還是賣不出去時(shí)，一定是營銷方面出現(xiàn)了問題，比如木門產(chǎn)品的功能沒有給客戶講清楚，產(chǎn)品的差異化沒有讓用戶感受到，服務(wù)和相關(guān)的維護(hù)跟不上，導(dǎo)致消費(fèi)者對木門產(chǎn)品不了解、不信任，自然就影響銷量。所以終端木門銷售應(yīng)該跳出只講價(jià)格的怪圈，回歸到講品質(zhì)、講模式的根本上來，把品質(zhì)的東西講出來，把區(qū)別于其它競品的東西講出來，讓消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，愿意去使用和傳播。而在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)銷商還要在店面布置、陳列碼放、經(jīng)營方法上給分銷客戶一些建議和幫助，把自己成功的、好的模式介紹出去，這是一種更高層次的合作，也是較為長遠(yuǎn)的合作。

經(jīng)銷商們要知道，一款產(chǎn)品要想成功地打入市場，除了產(chǎn)品品質(zhì)上的保障，依靠的是品牌管理者在經(jīng)營中，用誠信、專業(yè)、服務(wù)等給消費(fèi)者和客戶留下深刻印象，此外，產(chǎn)品在市場上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標(biāo)人群對接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產(chǎn)品，再便宜的價(jià)格也是白搭。