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    醫用門業向標準化與成熟化邁進 未來需求點在哪

    中國的醫用門行業,不論是醫用門、鋁包木窗、鋁木復合醫用門還是塑鋼醫用門,在當下都是一個非常混亂、魚龍混雜的時代,沒有真正意義上的市場品牌,質量參差不齊,價格五花八門,而且有的只有性能標準,功能和外觀的標準都不明確。市場銷售也都各自為政,為爭項目亂打價格戰,降低產品質量;零售市場也存在服務和交貨期都無法滿足消費者需求的現象,定價策略也都不系統。

    醫用門業向標準化與成熟化邁進 未來需求點在哪?(圖片網絡)

    醫用門業向標準化與成熟化邁進醫用門業向標準化與成熟化邁進 未來需求點在哪

    所以在這個混亂的時期也就沒有真正意義上的營銷高手,或者說除一兩家零售市場做的比較好的品牌之外,其他公司根本不懂得營銷。銷售人員工作不好開展,大都存在任務重,壓力大,業績不好的現象。加之2014年開始至今的房產泡沫,地產商付款條件越來越差,零售市場越來越加劇的惡意競爭,使得許多小型醫用門企業在2015年年初就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個行業所帶來的悲催,繼續奮斗者都在掙扎,通過減薪和壓縮人員來繼續維持。事實真的是這樣嗎?不然!

    其實任何一個行業的發展都存在一個必然的趨勢:初期,供小于求,暴利;發展期,競爭開始,前景一片輝煌;輝煌期,需求量大,競爭激烈,利潤變得微薄;衰退期,許多企業倒閉,行業開始。這是任何一個行業的發展必然。在歐洲醫用門行業早已是一個很成熟很標準化的產業,醫用門作為一種產品走入尋常百姓家,而中國雖然經歷了前幾年的輝煌期,但卻遠遠沒有成熟,甚至可以說是剛剛起步。

    在當下這個階段,很多小型企業已經倒閉,相對較大的醫用門企業也因為2014年的不景氣開始不看好這個行業,可是孰知現在已經進入期,雖然國家層面沒有明確的標準,市場已經開始自發的規范起來,首先將看到的是技術層面的規范。隨著地產業的變化,醫用門開始向標準化和成熟化邁進,雖然任重而道遠,但這是必然趨勢。

    未來,醫用門需求市場在哪里?

    說了這么多,那么未來的醫用門的需求量到底有多大,市場又在哪里呢?在業內看來,現在醫用門銷售的兩種模式,一種是渠道零售,針對的是家裝市場;另一種是大客戶銷售,針對的是房產項目。

    從零售市場來看,我國既有建筑面積有600多億平米,按照醫用門面積占比20%來計算至少也有120億平米的醫用門面積,而這些既有建筑中超過99%以上的都不是節能醫用門,也就是說不符合國家節能標準的。隨著政策的導向,這些醫用門都是要進行更換的。現在正在建設的房產中,又有多少醫用門符合節能要求呢?所以這是一個巨大的市場。

    那么工程市場更能看得出來,隨著地產行業的整合,小地產在逐漸的減少,大地產形成戰略聯盟,產品標準化,制造成本降低,精裝房會逐漸占領市場,所以對醫用門的要求也會越來越高,未來的要求不會僅僅是節能,更要注重功能、外觀和品質,所以這就要求醫用門企業的軟實力一定要高,一些不具備這種實力的公司勢必會被淘汰,而實力強大的公司就會越來越有優勢。

    還有一大塊容易被忽視的市場,那就是住建部已經嚴格把控的幕墻市場。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對較高的建筑物急劇減少市場份額的同時,醫用門的份額就相應的大了很多。在2014年這一年地產行業大家都認為極不景氣的情況下,全國地產投資還達到了95036億元,相比上年增長10.5%,所以醫用門的需求量是可想而知的。

    那么既然醫用門的需求量有這么大,企業應該如何應對呢?未來5-10年以內工程的用量肯定還是大的需求點,但是隨著國家政策的導向和節能標準的要求,對醫用門的節能要求肯定會越來越高,這是一個發展方向;隨著精裝房越來越多的趨勢,醫用門的整體外觀和功能要求也會越來越高,它會像窗簾一樣不僅要實現性能要求還要成為一種裝飾品,所以醫用門企業要有實力強大的研發團隊。而研發往往又像藝術品一樣是有錢人才能玩得起的,這就注定了還要淘汰掉一部分企業,未來市場的價格也肯定是相對趨于走低的。

    隨著地產的標準化發展,醫用門產品也勢必會向標準化、規模化、自動化、智能化邁進,終走進工業4.0時代,在這樣的趨勢和形勢下,才會出現物美價廉的產品,這也是任何一種產品的發展必然,例如手機、汽車等。醫用門企業如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量,肯定是要危險的,所以要有專業的營銷策劃,做出戰略規劃,要矢志不移的去改變自己,去迎合市場所帶來的變化,才能長期立于不敗之地。

     


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