醫用門營銷忌“人海戰術” 企業應構建完善的營銷系統

由于中國的經濟發展較為晚，中國的企業化與營銷管理意識也相應較晚，盲目的理論，跟風現象較為突出，醫用門行業的很多企業還被計劃經濟傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念所籠罩。有人提出運動營銷，很多醫用門企業就開始使用體育明星代言，但是對于這些理論是不是適合醫用門企業本身并沒有認真的研究過，種種現狀表示出中國醫用門企業還處在營銷的初級階段。

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醫用門企業沒有真正圍繞營銷戰略的角度去思考問題

沒有戰略的醫用門企業，就像在黑暗中與敵人拼殺一樣，只能亂出拳頭。而當前多數的中國醫用門企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成醫用門企業盲目運行。作為醫用門企業來說，只有制定出合適的戰略并根據市場的變化及時調整戰略，并將戰略具體到每個人，才能夠順應市場的需要。

現在很多醫用門企業也有自己明確的營銷戰略，但是所有的人員，包括研發人員、生產人員等，沒有真正圍繞營銷戰略的角度去思考問題，常常把營銷只是作為銷售部門賣不出去的問題，認為那是銷售部門的事情，沒有市場一體化的運作，也沒有基于客戶的內部價值鏈的整合與管理，醫用門企業內部的營銷資源得不到有效的協同與整合，而營銷戰略需要落實到每個部門，每個人，作為一個醫用門企業，如何整體的真正面臨市場，如何整體的讓所有的員工都去承擔市場的責任，是營銷戰略存在的基礎，否則戰略就成了紙上談兵。

忌“人海戰術” 醫用門企業應構建完善的營銷系統

現在看一個醫用門企業是不是以營銷為導向的公司，其實看看營銷部門的構成就知道了，很多醫用門企業依然還處于生產科研相結合的狀態，有很大的廠房和辦公樓，從生產部門、技術部們、保衛科、行政部門到各種組織有工作人員上百人，總裁、董事長、生產助理、技術助理樣樣俱全，但是營銷部門卻只有兩三個人，現在很多醫用門企業發展到一定的階段，也犯了這樣的大企業病，盲目追求大而全，卻沒有抓住重點。試想一下，醫用門企業的營銷部門就那么幾個人，就算是再厲害的營銷天才也解決不了一個企業的營銷難題。這種組織結構上的問題其實體現的是一個企業把營銷放在一個什么樣的位置，以及營銷的管理水平如何。醫用門企業要想在營銷上有所作為，首要的問題就是認真檢視一下自己的營銷部門，及時壯大專業的營銷隊伍。

在許多醫用門企業中還有一個現象，市場營銷部門不是一個領導部門，而是一個附屬或執行部門，他們的職責僅僅是銷售，但是讓營銷部門的專業人才售賣產品并不是營銷。這種做法是將營銷的內涵縮小了，變成了人海戰術和推銷。市場營銷是在起領導決策作用之下的一種選擇市場的行為，這樣的決策才是醫用門企業需要的，所以市場營銷部門在醫用門企業中應提高到擁有決策職能的地位。營銷系統應當從營銷部門的概念升級到整個醫用門企業，醫用門企業的高領導人應當是營銷系統的負責人。

由于營銷戰略的缺乏導致營銷隊伍的不夠強大，沒有形成具智慧與能力相融合的團隊，醫用門營銷團隊的構成直接影響到企業的整體戰斗力，所以，提升整體的競爭能力是企業發展的重點。