醫用門行業管理體系混亂 企業如何贏得終話語權

雖然說目前醫用門行業發展逐漸成熟起來，但是仍存在一些問題，如果不能及時解決則會嚴重影響醫用門行業的發展進程。其中比較典型的就是行業管理體系混亂，因此醫用門企業要加強管理建設，樹立好品牌形象，才會贏得終話語權。

醫用門行業管理體系混亂 企業如何贏得終話語權

企業沒有深入了解消費者需求

醫用門行業從業者按傳統的職能劃分包括營銷、品牌、生產、研發等。理論上研發環節應該深入地進行消費者研究，醫用門行業的表現卻恰恰相反。行業的研發部門絕大多數都是閉門造車，和消費者幾乎是零溝通。至今還沒聽說哪家品牌研發走向終端，直接和消費者交流、溝通，更別說真正的產品試用。

另一方面，傳統認為，只有營銷、渠道和終端三個環節接觸消費者，他們是真正接觸市場的環節。果真如此嗎?事實是：營銷絕大部分時間顧著出貨，渠道天天計較貨款，只有終端店面導購和安裝工才是醫用門行業與消費者接觸多的“親密愛人”，他們天天在和消費者溝通，才知道消費者的真實想法。遺憾的是，“親密愛人”在目前的醫用門品牌管理體系中，往往其話語權卻是卑微的。

樹立品牌形象重獲市場份額

品牌定位成為營銷經典，不是因動聽，是因實用。但是品牌定位理論被拿到醫用門行業后卻有點變味。如，按價格來定位高中低檔，這里所謂高中低無非就是價格高中低，并無它意，更和消費者心智沒半點關系。

當然，國內也有品牌憑借臉譜化形象發展壯大。但需看到：這是趕上了需求巨大，野蠻生長的好時代。試想，一個品牌所有類別都做，價格高的超國際一線品牌，價格低的和名不見經傳的品牌平起平坐，這不是想亂拳打死老師傅嗎?也許曾有過亂拳打死老師傅的輝煌，但現在市場萎縮，大環境發生變化，這些還想揮舞亂拳的品牌很快發現以往的招術都不好使了。當消費者日益成熟，懂得尋找滿足自身需要的好醫用門以及其他的好產品的時候，當建立在“亂拳”基礎上的品牌始終沒有給消費者留下良好的深刻印象，不拳拳落空才怪。

總而言之，醫用門企業要加強管理，積極與消費者進行溝通，了解他們所想滿足所需，同時不斷提供品牌形象，才能穩占市場，把握終話語權。