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    建材醫用門市場淡季 門窗經銷商如何破解困局

    縱觀市場發展,不管什么行業,都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份,則是建材醫用門行業傳統的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率,整個市場的需求量也隨之下降,這對門窗等建材醫用門經銷商來說,無疑是個致命的創傷。面對每年如期而至的這個坎,門窗經銷商如何應對?

    建材醫用門市場淡季 門窗經銷商如何困局?(網絡)

    聚焦:醫用門經銷商有哪些“困擾”?

    1.店面銷量不佳,賺不到錢。不少經銷商抱怨,自己所經營的品牌名聲小,來店的顧客寥寥無幾,產品賣不出去,銷量不佳。在這銷售淡季,店面更顯冷清。面對逐漸慘淡的生意,經銷商劉先生終日愁眉苦臉:“當初想著開店賺錢,錢也沒賺到,店都快開不下去了,特別愁人。”

    2.自己不能獲得長遠發展。另一加盟門窗已有兩年的胡小姐表示,雖然店面有了盈利,但在面對競爭日益激烈的市場情況時,她心里很忐忑,既擔心企業潛力不足,無法得到長遠發展,又擔心自己與其他經銷商較量時,競爭力不足。

    3.要不要換品牌,搖擺不定。“有時候看到其他品牌的經銷商賺得比我多的時候,其實我心里會動搖,想著如果我加盟那個品牌,會不會賺的比更多。”但是經銷商趙先生又擔心萬一換了品牌,并不能如意,反而會浪費不少成本和時間。采訪中發現,市場上和趙先生一樣搖擺不定的經銷商不在少數。

    思考:醫用門企業如何解決經銷商煩惱?

    對此,有業內人士指出,眾多經銷商的煩惱、疑慮皆是來自他們對自己所加盟門窗企業的不自信。而一旦經銷商出現搖擺不定的念頭,自然無法專心經營店面,導致店面運營情況不佳,如此惡性循環,對于經銷商和企業而言都極為不利。

    “作為經銷商背后的靠山,看到他們有煩惱,企業要主動出來了解經銷商的疑慮,并解決他們的煩惱,如此才能實現共贏。”對于經銷商煩惱頗多的情況,業內人士表示,當下企業首先要做的是積極解決經銷商煩惱,讓他們安心跟隨企業發展。醫用門

    1.為醫用門經銷商店面引流,助其跳出“銷量不佳”困局

    談及如何為經銷商店面引流,某醫用門品牌企業家表示,首先要品牌有特色,能滿足消費者需求,從而吸引消費者關注以及進店消費。

    2. 醫用門企業強大實力+全面培訓,助經銷商長遠發展

    至于經銷商擔心能不能獲得長遠發展,業內人士普遍認為,企業要不斷壯大實力,讓經銷商放心。比如定期召開經銷商培訓大會,為經銷商傳授店面運營知識,提高經銷商經營能力。有業內人士還補充道,經銷商既然擔心自己的競爭力不足,除了依賴企業的培訓之外,自己也要積極主動學習行業知識,比如平時多去市場逛逛,了解行業的新動態,或者向其他有經驗的經銷商取取經,提高自身能力。

    3.專注做一個醫用門品牌效果更好

    對于經銷商搖擺不定的情況,有業內人士表示,“你之所以選擇加盟現有的品牌,說明當初你認可企業各方面的實力。如果搖擺不定,想著‘跳槽’,你將很難集中精力做好生意,你的收入就更比不上別人了。”不如此,企業也不喜歡這么“花心”的經銷商,他們更愿意將資源投入到其他忠誠度較高的經銷商身上。

    因此,業內人士建議,有該煩惱的經銷商與其花費時間糾結要不要選擇其他品牌,不如從自己身上找問題,然后投入更多精力到店面經營、管理上,專注于一個品牌發展,或有更好成效。

    如今正值建材醫用門市場淡季,經銷商面對冷清市場不可過于煩惱,還需積極尋求解決方式,而企業更要幫助經銷商做好店面經營,實現共贏。

     


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