醫院專用門企業假期營銷：天時地利人和

“五一”假期剛剛過去，而假期營銷被不少人認為是開拓新業務、與現有客戶和消費者進行再聯系的佳時機。如果運作得當，它還能幫助企業年末增加收入，提高客戶忠誠度。這個超長假期的銷售情況如何，哪家醫院專用門企業開展了成功的營銷?如何創新營銷模式?如何才能做到與消費者無隙的“貼心、貼身、貼情感”。

醫院專用門企業假期營銷：天時地利人和

企業的假期營銷需清楚活動的目標

營銷中的天時地利人和，無非就是市場環境、經銷商的支持配合、醫院專用門店面推銷員、顧客心理的技巧等等，但這些都要圍繞一個基礎，那就是醫院專用門產品，也就是進行節假日營銷的主角，醫院專用門品牌想要在五一假期的促銷中脫穎而出，不可避免地要關注消費者需要什么產品，性價比高的產品永遠受到歡迎，而就目前的情況，環保和個性化涂裝也是消費者會考慮投入的因素。

此外，醫院專用門企業或者經銷商在制定五一營銷方案時，一定要先想清楚本次活動的目標，是以提高銷量為主還是推廣產品為重，促銷目標不同，可選擇的方式也就不一樣，以提升銷量為主時好捆綁暢銷的產品做促銷，采用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格。若是為了推廣重點產品，則要利用促通銷售環節的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環節實行累計銷售獎，對消費者發放有意義、好玩的紀念品，使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。

假期的差異化營銷：天時地利人和

這里說的“天時”就是五一假期了，盡管醫院專用門行業的節假日促銷已經不復當年風采，但依舊是個提升銷量、提高品牌影響力的好時機，小長假來臨，準備裝修但平日里辛苦工作的白領們也走出家門，挑選醫院專用門等裝修物品，若醫院專用門品牌給予一定的促銷讓利，那就是大大刺激了消費者的購買欲望，并且當前也是裝修旺季，因此說五一假期是醫院專用門行業的“天時”一點也不為過。

我國地域廣闊，不同地區的醫院專用門市場環境都是不一樣的，有的發達地區醫院專用門廠家眾多，醫院專用門品牌豐富，消費者的選擇也更多，因此依靠技術、服務、個性化等優勢更容易脫穎而出;也有醫院專用門業不發達的地區進駐的醫院專用門品牌少，消費者對此領域的認知少，要求也不多，這時打廣告和“價格戰”更能收到成效......說到具體的營銷方式，還要視醫院專用門品牌在當地的影響力、消費者的認知度和購買能力等而定。

醫院專用門品牌的五一假期營銷中，“人和”因素占有重要地位，畢竟消費者才是終決定購買產品的人。前面已經說到，消費者喜歡性價比高的產品，因此在節假日中可以選擇一種或者幾種主打性價比的產品來進行促銷，當然對于高要求的消費者來說，環保和個性化是更重要的，現在涂企都在講環保轉型，紛紛推出環保產品；至于個性化，服務和涂裝都是不可忽視的環節，年輕的消費者就喜歡DIY刷醫院專用門，就追求色彩斑斕青春洋溢，如果沒有這類代表性的產品和服務，說不定就失去了這一年齡階層的消費者。

但“人和”不單單指消費者，它還需要經銷商的支持配合，將醫院專用門廠家給予的優惠政策是失落地，以及需要醫院專用門店面銷售員具備良好的專業水平，醫院專用門的銷售不等同于手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。一旦顧客有購買的意愿，銷售員有義務告知涂裝的方式方法、注意事項，以及相關的準備工作和應急處理措施。

總之，醫院專用門企業營銷還需要結合市場變化情況，審時度勢地制定出新的方案。以變應變，才能無懼風險。