醫(yī)院專用門企業(yè)發(fā)力黃金十月 “搶”“找”挖掘新客戶

九月即將過去，十月即將來臨，也即將引爆新的促銷浪潮。但是單靠促銷的功力，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能刺激消費(fèi)者的購買欲望。醫(yī)院專用門企業(yè)在促銷前就應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備，具體而言，可以從以下幾方面入手。

醫(yī)院專用門企業(yè)發(fā)力黃金十月 “搶”“找”挖掘新客戶

要建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

醫(yī)院專用門企業(yè)要分析產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。企業(yè)要建立銷售數(shù)據(jù)庫，并加以分析，以此來調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量。

通過“搶”“找”挖掘客戶

醫(yī)院專用門銷售部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

在講究口碑營銷的時(shí)代，要注重對老客戶的維護(hù)。對老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。醫(yī)院專用門企業(yè)要維系好與老客戶的關(guān)系，形成好口碑，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大客戶群。

提升銷售人員的綜合素質(zhì)

對內(nèi)部銷售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，醫(yī)院專用門企業(yè)應(yīng)集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。內(nèi)部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費(fèi)者表示，“在選擇醫(yī)院專用門的時(shí)候，銷售人員總是說自己的產(chǎn)品好，但是如果消費(fèi)者能夠?yàn)槲覀冞M(jìn)行更專業(yè)的講解，我們會更傾向于相信產(chǎn)品并更認(rèn)可這個(gè)品牌。”可見提升內(nèi)部營銷人員綜合素質(zhì)的重要性。

臨陣磨槍不快也光，這種思想對于企業(yè)的長久發(fā)展是極為不利的，為此醫(yī)院專用門企業(yè)在發(fā)展過程中，要有預(yù)見性，凡事事先做好準(zhǔn)備，從細(xì)節(jié)入手，讓企業(yè)的發(fā)展有章可循。