木門促銷戰頻繁，是商家決策還是市場所迫

春節過后，家居賣場開始做促銷，元宵節，元宵促銷，3.15消費者權益日，借這個東風，又有不少木么企業開始促銷了。似乎在木門行業已經有了一個約定俗成得不成文定律：做促銷不一定有效果，不做促銷肯定沒效果。可是這樣頻繁的促銷真的好嗎？

在同質化嚴重的木門行業，消費人群成為稀有資源，利潤同等的情況下，誰能搶到消費者，誰就是市場的贏家。頻繁地以促銷為目的的營銷活動，讓消費者在選擇木門產品時眼花繚亂，不得不從性價比入手，對品牌并沒有認同感。

不可否認，營銷的目的是賺錢。單一、頻繁的底價營銷，只能在短期給企業帶來利潤，一旦放棄此類營銷方式，便有可能失去市常精明的營銷，即便產品再貴再“不值”，也能讓消費者心甘情愿地掏錢，甘當品牌的粉絲。備受追捧的“無印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌產品高出很多倍嗎？消費者購買看似“不值”的商品，看重的是設計、質量、品牌魅力和表達的生活方式。而國內的木門品牌，幾乎沒有此類的營銷理念。單一、低端的營銷方式，給品牌烙上低端、短利的令人厭惡的形象。即使多次消費，恐怕消費者很難對某一品牌情有獨鐘。這使每個品牌都不會生存很久，一批新品牌誕生后又是新一輪的營銷大戰，使行業陷入持續低端營銷的怪圈。

曾經有這樣的說法：營銷的目的就是以更高的價格將更多的產品更頻繁地賣給更多的人，木門企業的營銷充其量只做到了“更多的人”。“人海戰術”絕非長久之計，企業應該先有品牌意識，建立品牌形象，才有可能重塑營銷理念，做成百年老店。