木門促銷戰(zhàn)頻繁，是商家決策還是市場(chǎng)所迫

春節(jié)過后，家居賣場(chǎng)開始做促銷，元宵節(jié)，元宵促銷，3.15消費(fèi)者權(quán)益日，借這個(gè)東風(fēng)，又有不少木么企業(yè)開始促銷了。似乎在木門行業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)約定俗成得不成文定律：做促銷不一定有效果，不做促銷肯定沒效果。可是這樣頻繁的促銷真的好嗎？

在同質(zhì)化嚴(yán)重的木門行業(yè)，消費(fèi)人群成為稀有資源，利潤(rùn)同等的情況下，誰能搶到消費(fèi)者，誰就是市場(chǎng)的贏家。頻繁地以促銷為目的的營(yíng)銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在選擇木門產(chǎn)品時(shí)眼花繚亂，不得不從性價(jià)比入手，對(duì)品牌并沒有認(rèn)同感。

不可否認(rèn)，營(yíng)銷的目的是賺錢。單一、頻繁的底價(jià)營(yíng)銷，只能在短期給企業(yè)帶來利潤(rùn)，一旦放棄此類營(yíng)銷方式，便有可能失去市常精明的營(yíng)銷，即便產(chǎn)品再貴再“不值”，也能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢，甘當(dāng)品牌的粉絲。備受追捧的“無印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌產(chǎn)品高出很多倍嗎？消費(fèi)者購買看似“不值”的商品，看重的是設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌魅力和表達(dá)的生活方式。而國(guó)內(nèi)的木門品牌，幾乎沒有此類的營(yíng)銷理念。單一、低端的營(yíng)銷方式，給品牌烙上低端、短利的令人厭惡的形象。即使多次消費(fèi)，恐怕消費(fèi)者很難對(duì)某一品牌情有獨(dú)鐘。這使每個(gè)品牌都不會(huì)生存很久，一批新品牌誕生后又是新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)，使行業(yè)陷入持續(xù)低端營(yíng)銷的怪圈。

曾經(jīng)有這樣的說法：營(yíng)銷的目的就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人，木門企業(yè)的營(yíng)銷充其量只做到了“更多的人”。“人海戰(zhàn)術(shù)”絕非長(zhǎng)久之計(jì)，企業(yè)應(yīng)該先有品牌意識(shí)，建立品牌形象，才有可能重塑營(yíng)銷理念，做成百年老店。