醫院專用門經銷商零售要學會做減法 讓效益做加法

如今醫院專用門企業的發展在很大程度上取決于醫院專用門經銷商的銷售能力。但是總有這樣那樣的行業交流會，占據可很多醫院專用門經銷商的時間，醫院專用門經銷商想要在零售上有所突破，就應該做減法，充分利用時間，產品代理種類不要太雜，不是侃侃而談就讓時間過去，不是大而全就能得到高利潤。

醫院專用門經銷商零售要學會做減法 讓效益做加法

減法一：應酬時間上

要在應酬的時間上做減法 工作離不開交流，交流也有很多種，人不同，喜好也不同，讓大家走在一起的簡單的方式就是組織一個場合，把酒言歡，暢所欲言。但經常穿梭此間，很多工作將被耽誤，若把這些時間拿來，進行配方組合，去田間看看，做做對比試驗，組織個技術講解會，甚至打掃一下店面衛生也好。

減法二：經營產品上

要在經營產品上做減法 身為醫院專用門零售商，容易成為醫院專用門產品的“垃圾場”，這絕不是危言聳聽，看看周遭太多的醫院專用門零售商，產品多得連自己都記不住，當有這樣的事情出現的時候，說明你確實該減減自己的那些“寶貝”產品了，大多時候，接產品容易，做好了難，不要總是貪圖產品個數，要把產品做得有質量才行。筆者建議大家，代理同類產品多兩種，優是一種，堅持做好一個是一個，因為人的精力有限，做合適的那一兩個產品剛剛好！做好幾樣就不錯了，全才很少，衡量自己，爭取做個專才吧。換個角度講，給同業競爭者留個出口，未嘗不是一種經營智慧。讓出市場，也是另一種智慧。

減法三：營銷手法上

可能很多人會反對：營銷是經營所必需，無營銷就是等死。然而筆者這里講的是手法，并不是否定醫院專用門營銷。營銷是經營的腿，沒有不可以，但手法確實不宜過多。重要的一樣就是堅持。不要急，一想到急著去成功，就可能做急功近利的事情，這本身就是錯誤的。要知道當下的生意不一定就是長遠的生意，生意長久靠文化，更靠原則，賺一千，拿出八百，其實利潤并不是兩百。

減法四：客戶數量上

要在客戶數量上做減法 可能又有人笑了：怎么還有嫌客戶多的？的確，客戶是多比少好，但醫院專用門經銷商需想一個問題：自己能服務得了多少位客戶？能服務好多少位客戶？冷靜思考一下，就會得出正確答案的。每個醫院專用門零售店都有局限，工作覆蓋面也僅那么大，也就是不可以無限制地去增加客戶，太多了，就干不了了。業內專家認為在客戶的選擇上，應控制有效個數，讓忠誠客戶、常用客戶、粉絲客戶凸顯出來，對這群人進行重點服務，貼身服務，把有效的精力花在這部分客戶身上，效果明顯。把真心跟隨我們的客戶服務好，支持他成為明星種植者，才是我們醫院專用門零售的真正成績。

在生活中，我們遇到困難時，要學會做減法。同樣醫院專用門企業在面對當前激烈市場競爭時，也要學會做減法，將自己的精力用于那些較為迫切的事情上，不要想著鋪大場面得高效益。醫院專用門企業要提高自身效率，唯有此才能在我們有限的精力下創造超于常人的效益，讓效益做加法。