很多木門經(jīng)銷商在開店后，賣出木門就是做好一筆單子。很多木門經(jīng)銷商前期做得很好，可是在價格方面，往往容易與顧客談判失敗。不管門店木門產(chǎn)品質(zhì)量多有保證，前期服務多到位，終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是木門好壞的價值說事，而現(xiàn)在起就是客戶拿木門的價格說事了。怎么才能讓顧客快速成單呢？其實木門經(jīng)銷商可以嘗試多重報價。

一、什么是多報價

多重報價的含義，就是給客戶叁種選擇方案，而不是只有一種。如果只提供一種方案，客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出叁種方案的報價，客戶的注意力便會從“我要還價”轉(zhuǎn)移到“哪種方案更合適”上。客戶會開始思考，“第叁種方案價格太高，種提供的價值又不夠充足，還是第二種合適”。

二、如何運用多重報價

不過多重報價的方法并非萬無一失。客戶可能會要求用低的報價買高報價的方案，用貨C類的價格買A類，并且誘使木門經(jīng)銷商分項列出每一項的單價。千萬不要這樣！這樣就給了客戶逐項還價的機會。

另外，客戶也可能要求木門經(jīng)銷商把第二種方案的價格下調(diào)。這種情況下，木門經(jīng)銷商要學會交換。要么從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的產(chǎn)品；要么讓客戶提供一些對木門經(jīng)銷商有用的東西作為交換，比如將介紹工程給木門經(jīng)銷商。不管怎樣，談判的塬則是：除非有得交換，不然不輕易降價。

其實，降價反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低價格，會讓客戶覺得木門經(jīng)銷商的報價有很大的水分，減少對木門經(jīng)銷商的信任與尊重。而如果采用交換的方式，木門經(jīng)銷商既不會損失自己的利益，又會讓客戶更相信木門經(jīng)銷商。

多重報價大的好處，就在于將產(chǎn)品量與客戶從對立的兩方轉(zhuǎn)化到同一陣營中來。當木門經(jīng)銷商提供多重選擇方案時，客戶感覺到自己是在主動地做選擇，而不是被動地與木門經(jīng)銷商展開價格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來就會更好的合作。