賣場激化矛盾轉嫁壓力病房門商家需轉移市場陣地

在過去，房地產行業(yè)的快速增長帶動了下游的家居行業(yè)的走高。可如今，在中國經(jīng)濟發(fā)展不景氣之時，家居行業(yè)各大賣場也陷入低迷，病房門等入駐的商家也就隨之受牽連。

(圖片來自網(wǎng)絡)

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賣場將壓力轉嫁給入駐的商戶

實際上，賣場與病房門商家的矛盾也是由來已久了，商家要生存，賣場也要發(fā)展，在以前市場前景良好時，還能彼此煺步謀得共贏。但是，隨著電商的沖擊以及行業(yè)發(fā)展受阻，兩者所能夠獲得的利潤都出現(xiàn)下滑。對病房門商家而言，為了獲取利潤只能低價賣更多的產品出去。

對于病房門商家而言，賣場更像是“圍城”，大品牌猶豫不決，小品牌蜂擁而至。但是受制于病房門產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，病房門廠商在上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足病房門行業(yè)，對賣場的其他病房門品牌產生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發(fā)。對賣場來說，提高租金、增加銷售提成也顯得無可厚非了。但是這樣就激化了矛盾，賣場要求更高，只會逼走商家，病房門商家也會想方設法躲避提成以“報復”賣場的加租行為，所謂“冤冤相報何時了”，這樣惡性循環(huán)之下，只會兩敗俱傷。

賣場和病房門商家轉移市場陣地

什么樣的家居業(yè)態(tài)才能贏得后的生存權?目前尚無定論。但面對過度膨脹的賣場面積，日趨同質化的商場定位、布局以及運營模式。也有專家表示，這與一線城市城區(qū)家居賣場呈飽和狀態(tài)有關。據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。

與市中心城區(qū)空前激烈的競爭、市場可開發(fā)度已經(jīng)越來越小相比，郊區(qū)市民已具備了一定的消費能力，對病房門品牌家居的需求與日俱增，就近消費能很大程度上讓這部分需求釋放出來。針對網(wǎng)購、團購改變傳統(tǒng)大賣場的盈利模式，隨著消費者收入水平與文化素質的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出典型的復合化、感性化的態(tài)勢。

總之，家居賣場的生存法則就是：要么向升級轉型、要么走小規(guī)模精品化，不變肯定不行。