鋁合金門窗加盟商怎樣判斷門窗市場(chǎng)

門窗加盟商選擇新品承接時(shí)，與正規(guī)的門窗企業(yè)決策不同，它往往更服從于個(gè)人的喜好，只是來自個(gè)人的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和閱歷。選擇鋁合金門窗新品時(shí)常常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，比如產(chǎn)品不和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量等問題。過于感性的市場(chǎng)判定往往有失水準(zhǔn)。如何挑中潛力產(chǎn)品或者爆品，加盟商如何練就慧眼?實(shí)就不難!只需記住下面幾步。

一、門窗市場(chǎng)狀況

鋁合金門窗加盟商要了解當(dāng)?shù)氐乩砦恢茫Ｗ∪丝跀?shù)量，人口構(gòu)成，民族風(fēng)俗，消費(fèi)習(xí)慣，渠道構(gòu)成，企業(yè)數(shù)量和大致業(yè)績(jī)規(guī)模，各門窗企業(yè)人員數(shù)量，各門窗品牌優(yōu)質(zhì)渠道客戶，未開發(fā)渠道客戶等。

二、先認(rèn)清自己

鋁合金門窗加盟商接納新品一定要量力而行。資金、渠道、倉(cāng)庫(kù)、配送、人力、社會(huì)關(guān)系、市場(chǎng)口碑等等，是否還有余力?是否規(guī)模已到瓶頸?是否有更一步發(fā)展的企圖?是否當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空間還很大?是否可以經(jīng)營(yíng)更大區(qū)域、更多品類?主營(yíng)業(yè)務(wù)是否完全依賴于企業(yè)或是自己?

鋁合金門窗加盟商所有的運(yùn)營(yíng)決策重要的基礎(chǔ)就是認(rèn)清自己，清晰知道自己的能力范圍。“自知者明，自勝者強(qiáng)”，資金、渠道、倉(cāng)庫(kù)、配送、人力根本就不足以支撐加盟商的企圖，貿(mào)然或是盲目擴(kuò)張只會(huì)痛飲苦果。

三、門窗企業(yè)的支持

鋁合金門窗企業(yè)的支持包括政策支持、人員支持、資源支持、費(fèi)用支持、財(cái)務(wù)支持。政策支持就是廠家銷售政策，少有加盟還是渠道加盟，合適銷售業(yè)績(jī)及返利，相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和市場(chǎng)指導(dǎo);人員支持就是鋁合金門窗企業(yè)業(yè)務(wù)人員編制和組織架構(gòu);資源支持包括媒體投放等;費(fèi)用支持是廠家開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)所需的鋪市費(fèi)用、樣品費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用等;財(cái)務(wù)支持就是門窗企業(yè)是否提供特殊賬期，門窗企業(yè)費(fèi)用如何發(fā)放和發(fā)放時(shí)間長(zhǎng)短，企業(yè)財(cái)務(wù)配合程度等。

四、門窗產(chǎn)品賣點(diǎn)

正確說應(yīng)該是鋁合金門窗產(chǎn)品的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)，任何一個(gè)新品，如果沒有一個(gè)突出的賣點(diǎn)，在市場(chǎng)上是不可能有立足之地的。

鋁合金門窗產(chǎn)品口味是產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本要素，一個(gè)好的鋁合金門窗產(chǎn)品首要就是口味要好，尤其是選擇價(jià)格“適眾”策略的產(chǎn)品，產(chǎn)品口味一定要符合大眾的口味，至少滿足大眾的期望和需求，否則，產(chǎn)品的賣點(diǎn)就無法自圓其說。

鋁合金門窗產(chǎn)品的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)還可以從產(chǎn)品包裝、規(guī)格上的區(qū)隔考量，產(chǎn)品的品類和鋁合金門窗品牌主張有什么不一樣，同類又有什么差別;產(chǎn)品的價(jià)格有沒有比較優(yōu)勢(shì)，如果沒有同類產(chǎn)品，鋁合金門窗產(chǎn)品的價(jià)格是否有支撐點(diǎn)，消費(fèi)者是否能夠接受這個(gè)價(jià)位，鋁合金門窗產(chǎn)品銷售渠道有沒有差異化等等。