鋁合金門窗加盟商專賣店提升業(yè)績的小技巧

在門窗行業(yè)火熱的當前，不單但鋁合金門窗品牌多，就是鋁合金門窗加盟專賣店也是多到數不勝數，所以鋁合金門窗市場的競爭也越來越激烈。而這對于購買鋁合金門窗的消費者來說，更是提供了更多選擇的余地。在這樣的環(huán)境下，鋁合金門窗加盟商要想生意紅紅火火，提高銷量就不是一件簡單的事情那么，鋁合金門窗加盟專賣店到底該通過什么樣的方法來提高自己的銷量呢?

一、比隔壁的店鋪做得好一點

眾所周知，很多建材行業(yè)的專賣店都是扎堆的生意，比如說進入大型賣場等等。而鋁合金門窗消費者進入特定商圈選購自己滿意的門窗產品，主要是比較選擇的結果。牢記一點，消費者只能在十分有限的范圍內進行直接的門窗產品比較。因吃，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高鋁合金門窗加盟商專賣店的經營業(yè)績。當然好與不好，是比較之后的相對結果。為什么這樣說呢，門窗十大品牌門窗發(fā)現如一些特殊的店址，例如旅游勝地的店鋪，即使產品一般，服務水平很難恭維，價格還很高，照樣是顧客盈門，生意興隆，根本的原因就是消費者只能在有限的范圍選擇，甚至沒有選擇的機會。

事實上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的門窗品牌資訊，以及自己直接看的范圍內進行消費選擇。鋁合金門窗加盟商專賣店的競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪和隔壁的門窗。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是1000米以內的步行距離。按照這個原則，如果鋁合金門窗加盟商的店鋪比隔壁的店鋪差一點，盡管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。

二、優(yōu)秀的導購員可以提高經營業(yè)績

有經驗的鋁合金門窗加盟商店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營業(yè)員可以輕松提高20%以上的經營業(yè)績，不信可以查看一下門窗品牌店鋪營業(yè)員的銷售統計表。現代店鋪生意中，60%以上的營業(yè)額于消費者臨時決策的購買行為，也就是說很多消費者是在銷售現場臨時決定購買特定門窗產品的。

大家都知道，鋁合金門窗加盟商良好的店面設計與裝修，適銷對路的產品，以及各種促銷活動，知識起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決于營業(yè)員的銷售技巧，優(yōu)秀的門窗導購員都是推銷高手，能夠使消費者心甘情愿掏腰包。門窗認為優(yōu)秀的營業(yè)員一方面是學習與訓練的結果，另一方面也有天賦的因素，關鍵的是特定行業(yè)商品現場銷售的經驗。所以20%的經營業(yè)績意味著每月多收益幾萬元甚至上十萬元，經營店鋪絕對不可忽視這個因素。

三、重點經營店鋪的“當家”商品

做生意有一個“80/20”的規(guī)律。也就是說，鋁合金門窗加盟商專賣店經營業(yè)績的80%于20%的產品。這也是做事情抓重點的體現。仔細分析一下鋁合金門窗產品的銷售知識，就會發(fā)現特定時期內，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些消費者還提前預定。這些暢銷的門窗就是鋁合金門窗加盟商的“當家”商品。經營店鋪只要把握這些“當家”門窗產品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進行。

總的來說，如果一段時間內，沒有幾種鋁合金門窗產品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就注意，應當尋找新的當家門窗產品。牢記一點，鋁合金門窗加盟商的當家產品一定要有，而且貨源還充足。