家居市場日益冷清醫用門企業該如何“消暑”

轉眼已到了每一年的淡季，醫用門行業市場每年在暑期就是出于比較冷清的。在這樣一個情況下，很多醫用門企業也采取了不同的方式來對待。有的醫用門企業用企業收縮產能來進行“消暑”，然后等待市場環境慢慢回暖;有些醫用門企業則是用其相關的這段時間開為旺期做好準備。

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市場很冷清 以多元化渠道來自救

對于現有的很多醫用門經銷商而言，在經營思路、店面展示、銷售團隊等諸多方面和品牌運營之間還存在相當的差距，也存在著醫用門企業和不少經銷商都還處于品牌的共同成長期。因此，醫用門廠家需要給予經銷商在店面裝修、人員培訓方面的支持。不過店面日常經營的主體還是醫用門商家自己，廠家也不能地向商家許諾零風險的經營，因此，醫用門商家首先要做好自救工作。

成都西部家居市場某經銷商在談及目前的市場形勢，就半開玩笑的說道，“冷清 ，冷清 ，還是冷清 ”。在“冷清 ”的市場環境下，部分醫用門商家也在積極的調整經營方式，渠道延伸成為了一種重要的選擇。有的單店經營的醫用門商家，開始增加自營店;有的以零售為主的醫用門商家，開始嘗試走工程渠道;而有的以店面生意為主的醫用門商家，開始組建團隊做小區推廣。

渠道多元化 增強企業抗風險能力

專家表示，相對來講，渠道多元化的醫用門商家在抵御市場風險能力方面要強一些，東邊不亮西邊亮，一邊發展分銷商、一邊發展自營店，現在分銷商群體的穩定性并不是很強，如果銷售不好，兩三個月可能還會堅持，但是到了四個月分銷商肯定會把樣板拆下來丟掉。自營店的可控性會更強一些，不過這對醫用門商家的管理能力也提出了更高的要求。

某醫用門企業商家就說，“以前生意主要是以店面零售為主，現在市場不好，單靠店面零售已經賺不了什么錢，所以開始做工程渠道，現在他自己把大部分精力都放在了工程渠道拓展上。”不過，在加強終端店面導購力量培訓的同時，也應該引導醫用門商家做小區渠道的開發，主動出擊、切入市場;從內部，提高質量、加強創新、完善流程管理，在變革中前行。

在淡季的時候，醫用門企業若是想要發展，就做出相應的措施，需要用多元化的銷售模式和經驗模式來抵御相對冷清的市場情況。