鋁合金門窗企業(yè)“混搭”營銷需三思

“奔馳”聯(lián)合“喬治·阿瑪尼”打造特別版跑車、“LG”聯(lián)合“普拉達(dá)”生產(chǎn)限量版手機(jī)、“蘭博基尼”聯(lián)合“諾基亞”推出紀(jì)念版手機(jī)、“可口可樂”聯(lián)合“魔獸世界”進(jìn)行大規(guī)模宣傳……跨界，在營銷界被反復(fù)提及的一個熱門詞匯，而近兩年鋁合金門窗行業(yè)也開始風(fēng)行跨界營銷。

一些鋁合金門窗品牌開始熱衷跨界營銷

跨界營銷，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的營銷效果。很多鋁合金門窗企業(yè)已經(jīng)開始通過種種方式進(jìn)行跨界營銷，尤其是一些大的鋁合金門窗品牌表現(xiàn)更為明顯。為什么大品牌都熱衷于這類跨界營銷?一般而言，有這樣幾點(diǎn)好處：其一，借用彼此品牌共同的內(nèi)涵強(qiáng)化自身品牌核心價值;其二，拓展自身品牌外延，塑造更立體的品牌;其三，發(fā)揮資源互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)，通過跨界合作可以將傳播覆蓋更多細(xì)分市場。

鋁合金門窗企業(yè)跨界營銷深思熟慮

不過，鋁合金門窗企業(yè)跨界營銷深思熟慮、厚積薄發(fā)，從消費(fèi)者需求出發(fā)，注重跨界領(lǐng)域和品牌產(chǎn)品的契合度;跨界不能為了“跨”而“跨”，要以品牌和銷量的雙提升為目的;同時，一系列的營銷活動應(yīng)該有連續(xù)性，需要聯(lián)合線下經(jīng)銷商、賣場等合作伙伴共同去推動，這樣跨界的營銷活動才能取得成功。

“傳統(tǒng)意義上說的實(shí)體門店跨界營銷，更多是說它們把精力往電商轉(zhuǎn)移，但其實(shí)現(xiàn)在，更多的實(shí)體門店把目光跳出自己原本的行業(yè)，與不同行業(yè)間的通力合作也在形成。不僅有行業(yè)間的抱團(tuán)取暖行為，更多的是不同產(chǎn)業(yè)間的合作經(jīng)營，更讓我們感到欣喜和驚奇。”一位鋁合金門窗業(yè)內(nèi)人士如是說。

在越來越激烈的市場競爭中，合作共贏正在成為一股不可抵擋的潮流，而跨界合作更是這股潮流中突出的典型代表。通過與不同行業(yè)的企業(yè)或品牌之間的跨界合作，拓展更大的傳播空間，開創(chuàng)更大的市場空間，正在成為越來越多具有遠(yuǎn)見卓識企業(yè)的共識。但是，鋁合金門窗企業(yè)跨界營銷要抓住一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是要實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品定位充分的與跨界營銷相契合，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)跨界營銷效果的大化，終實(shí)現(xiàn)品牌形象與終端市場銷量的提升。

當(dāng)然，鋁合金門窗企業(yè)也需要明白跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。跨界營銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。所以，鋁合金門窗企業(yè)在選擇跨界之路上還需慎重。