在我們?nèi)粘Ｉ钪校?jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，那些產(chǎn)品基本上都不打折，各地區(qū)也情況一樣。在這不打折的情況下，其產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)也沒有打折。但是反觀醫(yī)院門市場，同一產(chǎn)品的價格還出現(xiàn)“地區(qū)差”、“時間差”。這時低價格的醫(yī)院門產(chǎn)品，反而讓很多消費者敬而遠之。

醫(yī)院門產(chǎn)品“明碼標(biāo)價” 有利于提升消費者信任度

“明碼標(biāo)價”利于醫(yī)院門行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

在建材家居市場，我們可以發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)院門產(chǎn)品只是貼上手寫價簽，有的再配以一個打折的標(biāo)簽，但是具體折后多少錢則很難一目了然；另外一種情況是有所謂的全國統(tǒng)一零售價，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要考驗消費者砍價的功力。

有一位消費者黃女士就曾在網(wǎng)上留言，反映自己購買醫(yī)院門的經(jīng)歷：前段時間在一家店里看中了一款醫(yī)院門，售貨員表示原價之后還可以再打 6.5折。這讓黃女士覺得很奇怪，明明價格都已經(jīng)標(biāo)好了，并且還有物價局的核價蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣。“低折扣反而讓消費者越發(fā)不敢輕易出手了，還不如明碼標(biāo)價來得實惠”，黃女士的觀點得到了不少網(wǎng)友的贊同。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機已經(jīng)波及到了消費者的購買信心，這將不利于醫(yī)院門行業(yè)的長期發(fā)展。

渠道產(chǎn)品等因素 導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品價格差

“醫(yī)院門生產(chǎn)廠商決定產(chǎn)品的出廠價格，但終的售價還要由市場決定”，某醫(yī)院門市場總監(jiān)透露，醫(yī)院門產(chǎn)品從一出廠就開始了他的“增值之旅”。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著原材料、運輸成本和人力成本的不斷上升，醫(yī)院門產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通成本也就隨之水漲船高，因此消費者很難從經(jīng)銷商那里得到統(tǒng)一的市場售價。醫(yī)院門產(chǎn)品從出廠之后的每個環(huán)節(jié)都會以加價來結(jié)束旅行，然后被轉(zhuǎn)手到下一級，終到達消費者手里的時候自然已經(jīng)是很有“水分”的產(chǎn)品了。

醫(yī)院門產(chǎn)品本身也會有很多導(dǎo)致價格差的因素，特別是在產(chǎn)品質(zhì)地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導(dǎo)致終售價的不同。某品牌醫(yī)院門市場總監(jiān)劉經(jīng)理表示，醫(yī)院門產(chǎn)品和其他消費產(chǎn)品一樣，當(dāng)下流行的款式價格自然偏高，而過時的產(chǎn)品就會通過特價的方式進行處理。很多經(jīng)銷商為了帶動人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無可厚非的，但是呼吁經(jīng)銷商不要利用折扣方式蒙騙消費者。

設(shè)立地方分公司或者可讓價格透明化

“醫(yī)院門產(chǎn)品和其他非標(biāo)準化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致醫(yī)院門價格標(biāo)準化難以實現(xiàn)的原因。”面對醫(yī)院門流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多醫(yī)院門生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。一位品牌醫(yī)院門營銷總經(jīng)理表示，通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。醫(yī)院門廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運營成本就能實現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非常可取的。

總之，醫(yī)院門企業(yè)在發(fā)展過程中，要確保同產(chǎn)品在各地區(qū)價格在同一水平線上，差距不能過大。穩(wěn)定的價格是產(chǎn)品品質(zhì)又一有力保證，穩(wěn)定價格可以安撫消費者的心，提升消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品信任度。