談談：醫院門廠家與經銷商的那點事兒

都說醫院門廠家與經銷商是相愛相殺的關系，這句話還一點都沒錯，雖說醫院門廠家直接的利潤貢獻者基本都于經銷商，但醫院門經銷商卻被醫院門廠家一直壓迫著，還時不時地會被醫院門廠家所坑，今天就來談談醫院門廠家與經銷商的那點事兒。

談談：醫院門廠家與經銷商的那點事兒

一、品質問題，累死經銷商

對于經銷商而言，產品品質問題應該是怕遇到的。對于那些后仍能夠接受產品的，經銷商需要進行修復，延長了整個銷售周期，而對于那些需要退貨的，經銷商甚至需要承擔所有的支出成本。更嚴重的是，產品品質問題對于經銷商以及品牌在當地市場的口碑，都是致命的。時間一長，其品牌在當地就很難繼續做下去。

醫院門行業的產品品質問題，主要集中在兩方面：是生產過程中的問題，第二就是供貨過程中的問題。

首先說生產中出現的產品問題，基本都集中在新品系列上。前文也提及，廠家開發新品，要經歷一個磨合期，包括材料的特性、生產的銜接以及成品的存放等等，這些環節都會出現問題。有一家實木醫院門企業，想開發新系列產品，并敲定了新的材種，這家企業算是實木生產老資歷的企業，所以前期配合新品設計的同時，對于新木材的特性(干燥、切割)都作了深入了解，包括五金、油漆等等也都做了大量的準備，再等到樣品的打造，以及再調整，前前后后花費了將近1年的時間。產品上市，很受市場的歡迎，產品質量也是看不出問題，新系列的開店數量穩步增長。

看到產品沒什么問題，又受到市場追捧，于是這家企業開始對產能進行調整，擴大新系列的產能，而且為了縮短供貨周期，開始提前向經銷商備貨，看到市場好做，經銷商自然也同意。但是很快問題就出來了，不少現貨存儲一段時間后，開始出現變形，而這個時候，不少顧客也反應之前購買的醫院門變形。因為這件事，很多經銷商在市場經營出來的影響力瞬間化為烏有。

另外，供貨過程中出現的問題，行業里面也出現過。前些年有家企業開發出了白亮光系列，很受市場追捧，各地訂貨不斷，廠家供貨也沒有問題。但是后來大家發現，很多醫院門運到各城市，都出現了碰漆，因為投訴太多，后經銷商都是直接配好材料，請修補師傅自己修補好醫院門。好在這家企業的產品太受歡迎，再加上后期的工藝改進，才讓此問題得以順利解決。

談談：醫院門廠家與經銷商的那點事兒

二、盲目漲價，逼死經銷商

提高出廠價是正常現象，比如全年累計10%左右的幅度，還是能夠接受的，但是大幅提高出廠價，就有問題了。相比交貨拖延與品質問題，盲目漲價在行業里面是極少出現的，因為這個基本就相當于給自己挖坑：醫院門圈子就這么大，當經銷商都知道這個廠家以前瘋狂漲價，誰還敢與其合作?

盲目漲價多的發生在實木醫院門領域，有些廠家剛進入實木醫院門領域，或者是開發了新品種，按照自己的預估評測，同時參考市場同類型的產品價格，經過自己的測算之后，得出一個出廠價體系。然后順利招商，等到規模生產之后，突然發現原材料價格大幅上揚，或是生產過程中出材率無法控制，或是生產周期過長等等，終導致生產成本大幅上揚，于是廠家就開始向經銷商分攤，動輒百分之幾十甚至更高的價格漲幅，終把經銷商推進了坑里。

當然，還是前面說的，極少會有企業會大幅漲價，因為這等同于讓企業自己的名聲在行業里面徹底敗壞!即使是前些年紅木醫院門原材料飛漲的情況下，企業也寧愿用囤積木材來緩解，或者隨大流進行漲價。

總的來說，雖然醫院門廠家對于經銷商經常有開店補貼、促銷支持、利潤返點等等好處。但并不見得企業就已經與經銷商實現了“無縫合作”。對于一些醫院門廠家而言，將廠家與經銷商之間的關系處理好才更為重要。