醫(yī)院木門進軍家居定制 不求超級客單價

大概在四五年前，一條中國家居行業(yè)特有的賽道——定制，悄然開啟，這個概念也逐漸成為家居行業(yè)近年來關(guān)注的焦點。 

幾年間，各大家居品牌紛紛涉足高定領(lǐng)域。一些新成立的家居品牌更是將高定視為行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。一時間，高定賽道概念頻出，大有一舉顛覆當(dāng)前家居行業(yè)格局之勢。 

定制如火如荼之際，作為國內(nèi)木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的醫(yī)院木門，卻顯得格外平靜。 

醫(yī)院木門，會進軍定制領(lǐng)域嗎？ 

這個答案在今年的夏至?xí)r節(jié)終于揭曉，。6月21日，醫(yī)院木門全新家居品牌醫(yī)用門子母門樣品于上海驚艷亮相。 

醫(yī)院木門董事長說：“總有人講，醫(yī)院木門專注做門不好嗎？但我認(rèn)為，醫(yī)院木門已經(jīng)發(fā)展了24年，在保有醫(yī)院木門專注、簡單的發(fā)展思維的基礎(chǔ)上，需要改變和創(chuàng)新。創(chuàng)立醫(yī)用門子母門樣品，能夠通過品牌差異化把消費者精細(xì)分層管理，更加符合當(dāng)下市場需求。” 

醫(yī)院木門董事長 

作為家居領(lǐng)域的知名品牌，醫(yī)院木門在定制上，是少有的理智派。醫(yī)用門子母門樣品產(chǎn)品經(jīng)理馮瑞剛介紹說，事實上早在2012年醫(yī)院木門為滿足一些老客戶的需求，就成立了一個門墻柜個性化定制的技術(shù)小組，十余年來這個團隊一直在為老客戶服務(wù)，并未真正推向市場，直到老客戶與新客戶的需求體量越來越大。 

醫(yī)院木門不缺定制的實力，也近乎具備了所有的條件：供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷推廣等，他們或許只是需要一個合適的時機。 

醫(yī)院木門的進化論 順勢而出的醫(yī)用門子母門樣品 

長久以來，醫(yī)院木門給人的印象一直是木門行業(yè)的翹楚。從靜音門到防火門、通頂門，醫(yī)院木門始終是引領(lǐng)木門行業(yè)趨勢的存在。 

近年來，消費者對生活品質(zhì)的要求不斷提升，大到整個居住體驗，小到具體的一樘門。在這個背景下，醫(yī)院木門順勢而為孵化出入戶門品牌錦上宅滿足更多醫(yī)院木門忠實用戶的需求。 

伴隨著行業(yè)發(fā)展和消費市場變化，單品類品牌轉(zhuǎn)向多品類家居定制成為家居行業(yè)發(fā)展的大趨勢。其具體原因一方面是家居企業(yè)在制造端持續(xù)生迭代帶來的生產(chǎn)力進化，另一方面則是中消費者消費升級所帶來的更高需求所致。在家居行業(yè)，“門墻柜一體化”“定制”等概念應(yīng)運而生，致力于為消費者提供一站式整裝服務(wù)。 

醫(yī)用門子母門樣品品牌主理人：馮瑞剛 

正是基于這種變化，醫(yī)院木門順勢推出了內(nèi)部孵化多年的定制品牌——醫(yī)用門子母門樣品。如同醫(yī)用門子母門樣品產(chǎn)品經(jīng)理馮瑞剛所說，這個品牌緣起于“一切以用戶為中心”的堅持，這就是醫(yī)院木門做的事情，很簡單，因為我們的用戶有需求。 

有別于市場上其他的高定品牌，醫(yī)用門子母門樣品并沒有將品牌標(biāo)簽聚焦在“高定”二字上，在發(fā)布會上，出現(xiàn)頻率高的詞是“初心”。具體而言，就是利用新的技術(shù)制造水平來改變行業(yè)，更好地服務(wù)消費者。無論是做中端品牌還是做品牌，其本質(zhì)都是以客戶為中心。 

醫(yī)用門子母門樣品的誕生離不開多年忠實用戶的需求升級，當(dāng)多年前的醫(yī)院木門用戶有改善性居住需求時，都會問到醫(yī)院木門能否提供更全面的居住體驗服務(wù)。家居市場中活躍的品牌，其成功本質(zhì)上是對客戶的精準(zhǔn)定位，切實解決了用戶的需求痛點。因此，醫(yī)用門子母門樣品針對用戶需求分析，將自身定位在改善居住需求上，打造差異化的競爭力。 

紅星美凱龍執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂接受采訪時表示：“家居行業(yè)正在脫離房地產(chǎn)行業(yè)走出自己的新的產(chǎn)業(yè)周期，存量房翻新需求成為未來家居企業(yè)業(yè)績增長支撐點，中國的存量市場非常巨大。” 

中國市場的體量決定了存量房市場將是滾動式發(fā)展相對恒量的市場空間，對于剛剛從地產(chǎn)周期走出的家居企業(yè)而言，這個市場無疑是家居行業(yè)未來重要的增長曲線。 

而在消費者普遍關(guān)注的單價上，醫(yī)用門子母門樣品并沒有高調(diào)地走品化路線。醫(yī)院木門董事長表示：“醫(yī)用門子母門樣品是為了滿足大眾用戶需求升級而來的，目標(biāo)不是要做金字塔品牌，期望單值為30萬-50萬元，錨定的是腰部以及以上的客戶群。” 

如同醫(yī)院木門24年來致力于做更好的門給更多的人用，醫(yī)用門子母門樣品也以長期主義的視角，焦距于讓家居更美，讓行業(yè)更新。 

醫(yī)院木門的新故事 打造當(dāng)代東方美學(xué)生活 

在我們研究行業(yè)龍頭企業(yè)時，人們經(jīng)常會忽略它的一個特殊性——龍頭企業(yè)是將來時，它代表著企業(yè)對行業(yè)未來趨勢的探索。 

它的每一個動作，都將大程度的代表行業(yè)未來的方向。在行業(yè)高速發(fā)展期，它的創(chuàng)新與堅守是行業(yè)發(fā)展的擎領(lǐng)者與壓艙石；當(dāng)行業(yè)進入低速發(fā)展期，它的突破與成長也在指引行業(yè)的成長模式。 

醫(yī)院木門、錦上宅、醫(yī)用門子母門樣品；室內(nèi)門、入戶門、定制。從以門類為核心發(fā)展單品，延伸至門墻柜一體化等產(chǎn)品的多方位發(fā)展，醫(yī)院木門的每一個品牌都做得足夠深、足夠?qū)挘@也令其足夠穩(wěn)，并在不斷積蓄向上的力量。 

平穩(wěn)穿越地產(chǎn)周期后，醫(yī)院木門正在引領(lǐng)穿越一個新的消費周期。醫(yī)用門子母門樣品的亮相，將是醫(yī)院木門的又一個新故事，它的上市或?qū)⒁粧咝袠I(yè)低迷之勢，引領(lǐng)行業(yè)走向一個新的發(fā)展周期。 

在發(fā)布會上講到，一個企業(yè)無論從組織還是營銷等其他方方面面，真正支持長遠(yuǎn)的是產(chǎn)品，其他維度相對產(chǎn)品來講是短期的。如果將時間線拉長至十年、二十年去看，真正長期的一定是產(chǎn)品。 

從醫(yī)院木門當(dāng)前面市的三大產(chǎn)品上看，室內(nèi)門、入戶門都經(jīng)歷了長達十年、二十年的市場驗證，醫(yī)用門子母門樣品做定制的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)即是醫(yī)院木門第二增長曲線的開端，也是有一個長青產(chǎn)品的開始。 

在產(chǎn)品上，醫(yī)用門子母門樣品抓取當(dāng)代東方美學(xué)的人、空、景、木、韻五大主元素，搭建了以“人之高遠(yuǎn)”“空之靜謐”、“景之虛實”、“木之匠心”、“韻之激蕩”為主題的5個不同的審美空間，給人以不同的空間想象，同時也傳達出家居空間不再只是作為居住之所，而是不同情緒和審美的集聚地的理念。 

醫(yī)用門子母門樣品以“東方韻律，格調(diào)生活”作為品牌主張，將東方經(jīng)典元素融入格調(diào)生活，打造融合東方氣質(zhì)和哲學(xué)意境的家居空間，體會方寸間的溫柔與克制，包容與內(nèi)斂。 

一與一設(shè)計咨詢創(chuàng)始人、醫(yī)用門子母門樣品創(chuàng)意設(shè)計師費云方 

從門開始，醫(yī)院木門在一步步為消費者打造理想居室空間而努力，醫(yī)用門子母門樣品則是進一步將醫(yī)院木門“做更好的門，給更多的人用”進化為“精致家居的系統(tǒng)性解決方案”。變化是，后者更全面更的人居空間生活體驗；不變的是“以用戶為中心”的品牌堅持。 

醫(yī)用門子母門樣品的上市，是上半年家居行業(yè)在產(chǎn)品端為數(shù)不多的亮點。其在年中發(fā)布，無疑為平淡已久的家居行業(yè)注入了新鮮的活力，行業(yè)中興或?qū)⒁源藶楣?jié)點，開啟新一輪的發(fā)展周期。 

因此，我們會看到在很多時候，龍頭企業(yè)打的是全場，做的是未來的事，而跟風(fēng)者打的是局部，顧的當(dāng)前的利益。這取決于一家企業(yè)眼光看多遠(yuǎn)、看多廣，能否真正堅持長期價值主義。 

過去二十四年，醫(yī)院木門在行業(yè)中、在消費者心中建立了的品牌優(yōu)勢。未來，醫(yī)用門的專注與創(chuàng)新必將會為行業(yè)、為消費帶來更美好的未來。這個起點，將從醫(yī)用門子母門樣品的上市開始。