盤點醫院門經銷商面臨的問題 各自為戰不可取

在當下醫院門市場不景氣的情況下，經銷商的生活也不好過，經銷商的利潤也不如以前。要想重獲之前的高利潤，就應該了解眼前醫院門經銷商所面臨的問題。那么當下醫院門經銷商都面臨哪些問題呢？

盤點醫院門經銷商面臨的問題 各自為戰不可取

信息塞閉 各自為戰

不少醫院門經銷商的信息很有限，沒有相關的渠道來給經銷商提供充足的信息，尤其是與當前生意有密切關系的行業資料資訊，且因為每天的生意大都要親自照看，讀書看報的時間也少，有通過互聯網獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業咨訊，只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷，經常導致出現方向性錯誤。

區域經銷商群體之間的交流普遍不多，大多是各自為戰，許多信息和資源也就得不到共享，許多經營性成本都是各自重復支出，自然也就很難獲得之間的配合與提高，容易被外部力量(廠家，KA賣場等)所輕視。并且由于醫院門經銷商之間的溝通不夠順暢。容易發生誤解，導致經銷商之間的惡性競爭加劇，損傷各自的利潤。

受廠家以及賣場的牽制

目前在絕大多數地區，廠家與經銷商都是單線聯系，若是合作中出點負面事故的話，由于廠家實力和智力資源都要比經銷商大許多，往往也是經銷商吃虧的多、并且，廠家還可以很從容的在當地再找家經銷商，繼續做他的生意，吃虧的經銷商也只有望洋興嘆了。

同時，醫院門經銷商絕大多數都是做單個供應商的名義與KA賣場進行談判，手頭所掌握的商品籌碼有限，且談判經驗也比較有限，容易被賣場逐個擊破，淪為KA賣場壓榨的對象。

盤點醫院門經銷商面臨的問題 各自為戰不可取

缺乏發展戰略的培訓和專家指點

現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導，但是由于咨詢公司的收費較為昂貴，單個經銷商很難承受的起，廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，有針對性實用價值的其實不多。

人才請不來、管不好、留不住

經銷商的發展離不開人才的引進，但單個經銷商所能給人才提供的舞臺和薪酬都比較有限，且還存在一定的管理難度，加之單個經銷商也很難吸引到人才，造成了許多經銷商對人才方面存在著：請不來，管不好，留不住的問題。

總之，醫院門經銷商在面對上述問題時，要樹立自信心，不怕難，勇往直前。