聚焦：醫院門企業面對三大戰役需立足自身

醫院門企業經過多年的發展，已經日漸成熟。但是如今醫院門企業發展仍面臨著不少挑戰，其中不少困難亟待解決。在行業整合之際，醫院門企業要有長遠發展眼光，及時解決眼前困難，為企業發展創造良好環境。

聚焦：醫院門企業面對三大戰役需立足自身

醫院門企業與經銷商的利益大戰

現階段，醫院門企業在營銷模式上大多采用經銷商制度，構建起猶如金字塔的營銷組織結構。醫院門品牌與經銷商之間的合作是建立在利益基礎上的，因此看似穩固還是有不穩定因素存在。一旦廠商之間發生沖突，就可能出現經銷商換品牌或品牌換經銷商的事件。前段時間就發生了一省級代理商炒了某一醫院門品牌的魷魚，而另一個區域內的對手接過品牌賣。廠商之間的博弈實質是醫院門利益的爭奪之戰。

隨著行業的發展，這一戰役會更加明顯和激烈，有的企業或經銷商會在戰役后再上一個臺階，有的則可能陷入被動的境地。

其實，醫院門企業在處理與經銷商關系時，要注意相互理解，通力合作，企業才能實現更好發展。

民族醫院門品牌與洋品牌的攻防大戰

這是一場已經開啟并將持續下去的大戰。民族醫院門品牌一方面憑借高性價比及地利人和優勢攻城掠地，占據醫院門市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國醫院門市場，并對民族醫院門品牌展開猛攻，并憑借資金與技術優勢在短時間內占據了一定優勢。

這場戰役大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國醫院門行業本身。這場戰役促進了醫院門行業的健康發展，有利于產業結構的調整。

但對民族品牌和洋品牌來說，這場戰役又將是一場消耗戰，它考驗的是醫院門企業的耐心、決心以及智慧。

傳統渠道與電商之間的渠道大戰

近兩年，電商大熱，很多醫院門企業也順勢投入互聯網的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了醫院門企業與消費者的距離，降低了產品成本，成為醫院門營銷的重要渠道。但是醫院門電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商的傳統營銷渠道，積極開拓新市場，發力三四線城市及農村市場，參加建材家居團購等活動。在醫貝爾看來，傳統渠道與電商之間的渠道大戰無非就是客戶資源爭奪戰，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。

其實，這三大戰說到底就是利益之爭。醫院門企業在發展時要有自己的戰略方針，不要盲目擠壓經銷商或者說洋品牌，堅持自身發展是關鍵。