醫(yī)院病房門經(jīng)銷商坐商到行商轉(zhuǎn)變 關(guān)鍵在于觀念的改變

近年來(lái)，醫(yī)院病房門行業(yè)營(yíng)銷重心下沉，渠道下移，已是大勢(shì)所趨。不少醫(yī)院病房門企業(yè)紛紛進(jìn)駐三、四線城市，但是與此同時(shí)，“坐商”卻賣不出產(chǎn)品了，門店冷清，銷售人員無(wú)事可做。這時(shí)候經(jīng)銷商就應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的觀念，要從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭保敲瘁t(yī)院病房門經(jīng)銷商要怎樣做呢？

醫(yī)院病房門經(jīng)銷商坐商到行商轉(zhuǎn)變 關(guān)鍵在于觀念的改變

醫(yī)院病房門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變核心 在于觀念的改變

坐商，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的產(chǎn)物，由于產(chǎn)品的供不應(yīng)求，以及缺乏相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此，很多經(jīng)銷商往往采取“坐以待幣”的方式，來(lái)輕松自在的開展自己的業(yè)務(wù)，靠著國(guó)家良好的政策及經(jīng)營(yíng)環(huán)境，賺著拈手就可得來(lái)的利潤(rùn)。可近年來(lái)，隨著醫(yī)院病房門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，特別是作為一、二、三級(jí)市場(chǎng)的相對(duì)飽和，利潤(rùn)空間的日漸縮水，一些醫(yī)院病房門經(jīng)銷商不得不將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四線市場(chǎng)，甚至采取直接控制終端的方式，旨在通過(guò)銷量上的突破，來(lái)求得規(guī)模上的效益。這就要求，作為醫(yī)院病房門經(jīng)銷商，要適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，實(shí)現(xiàn)從原來(lái)的坐商到現(xiàn)在的行商的改變，雖然，它是一個(gè)艱難的蛻變過(guò)程。

醫(yī)院病房門經(jīng)銷商坐商到行商轉(zhuǎn)變 關(guān)鍵在于觀念的改變

醫(yī)院病房門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變 是應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)要求

1、市場(chǎng)形勢(shì)的變化。渠道的扁平化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化，促使經(jīng)銷商要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展的需要，從做到行，其實(shí)就符合這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)于醫(yī)院病房門經(jīng)銷商的發(fā)展要求。

2、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。目前的醫(yī)院病房門經(jīng)銷商都在提升自己，通過(guò)各種方式不斷加強(qiáng)與下游客戶的溝通與聯(lián)系，如果不能實(shí)現(xiàn)從坐商到行商的轉(zhuǎn)變，就難以跟得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，就會(huì)在與對(duì)手較量中，落敗于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，醫(yī)院病房門經(jīng)銷商要想進(jìn)一步精耕自己的市場(chǎng)，就轉(zhuǎn)變自己原來(lái)的傳統(tǒng)坐商觀念，目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變。醫(yī)院病房門經(jīng)銷商只有敢于否定自我，積極調(diào)整自己的心態(tài)與行為，才能讓自己與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

醫(yī)院病房門經(jīng)銷商可以去小區(qū)挖掘，可以去別人的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上挖掘，也可以去家裝公司挖掘更也可以去找物業(yè)公司挖掘，積極尋找顧客，而不是讓顧客來(lái)尋找我們。總之，醫(yī)院病房門經(jīng)銷商不能在守著門店了，要積極走出去，走到消費(fèi)者中心去。