• <strike id="cqu2s"></strike>

    歡迎來到德州鴻創(chuàng)醫(yī)療科技有限公司廠家網(wǎng)站

    返回列表返回
    列表

    淺談:醫(yī)院專用門企業(yè)如何在薄弱區(qū)域市場打造硬銷量

    目前,沒有哪一家企業(yè)能夠做到所有的市場區(qū)域都強(qiáng)勢,總會存在自己的薄弱區(qū)域。之所以成為薄弱區(qū)域,因為這些地區(qū)的銷量比較軟弱,醫(yī)院專用門企業(yè)也不例外。醫(yī)院專用門企業(yè)該怎樣改善這一情況呢,讓這些薄弱區(qū)域也變成強(qiáng)勢區(qū)域呢?

    淺談:醫(yī)院專用門企業(yè)如何在薄弱區(qū)域市場打造硬銷量

    找出競爭對手的薄弱點(diǎn) 打造硬銷量淺談:醫(yī)院專用門企業(yè)如何在薄弱區(qū)域市場打造硬銷量

    這里用兩個比喻來說--當(dāng)市場切入時,我們應(yīng)該“飛石擊蛋”;當(dāng)市場攻堅時,我們應(yīng)該“激流漂石”。

    “飛石擊蛋”是指我們在醫(yī)院專用門薄弱區(qū)域的運(yùn)作當(dāng)中,要先找到競爭對手在這個區(qū)域同樣的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢運(yùn)作。也就是說,我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量,用速度擊倒對手。

    “激流漂石”是當(dāng)我們在市場操作過程中,向競爭對手的硬銷售市場發(fā)起攻擊的時候,我們投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(戰(zhàn)爭上3倍兵力原則),促使我們的產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”,才有可能沖垮和沖走競爭對手。“五星營銷聯(lián)盟”就是一個很好的“激流漂石”例子。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實現(xiàn)互幫、互學(xué),相互協(xié)作,共同營市、共同發(fā)展。

    因此,醫(yī)院專用門企業(yè)薄弱區(qū)域的強(qiáng)化,不是在于如何提升自己的薄弱市場,而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

    打通銷售的“后一公里” 對接需求

    銷售要縮短并消滅兩個距離:一個是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離,這是醫(yī)院專用門廠家到分散在各個角落的消費(fèi)者之間的距離;另一個是醫(yī)院專用門產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離,這是產(chǎn)品價值與消費(fèi)者需求的對接程度。

    消滅個距離,銷售人員可以輕松做到將我們的醫(yī)院專用門產(chǎn)品從廠家到專賣店經(jīng)銷商,但從醫(yī)院專用門專賣店經(jīng)銷商到終端客戶,這一過程的距離縮短并非易事,我把這段距離稱作營銷“后一公里”。結(jié)合我們醫(yī)院專用門行業(yè)量身定制的性質(zhì),這就要求我們醫(yī)院專用門企業(yè)有暢通無阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤,確保從接單到測量,從下單到出貨,從物流到安裝,都準(zhǔn)確無誤,這樣“后一公里”才能確保順利。

    消滅第二個距離,需要我們的醫(yī)院專用門產(chǎn)品企劃、設(shè)計和制造創(chuàng)造出先天條件,同時需要后期營銷人員的全程推動,如何在終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,是打通營銷后一公里的較為關(guān)鍵的一環(huán)。

    有銷量才是硬道理,薄弱市場一旦有了強(qiáng)勢銷量的帶動,也會變成強(qiáng)勢市場。為此醫(yī)院專用門企業(yè)在這些薄弱區(qū)域市場,要善于找到對手的軟肋,善于與消費(fèi)者需求進(jìn)行對接,從而打開自己的銷量。

    回到頂部

    187-5347-7317

    在線咨詢

    關(guān)注我們

    二維碼
    主站蜘蛛池模板: 亚洲最大中文字幕无码网站| 亚洲av极品无码专区在线观看| 久久久无码精品亚洲日韩京东传媒| 免费无码又爽又刺激高潮软件| 无码av免费网站| 亚洲精品无码不卡在线播放| 丰满少妇人妻无码| 亚洲一区无码中文字幕乱码| 国产a v无码专区亚洲av| 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 久久久g0g0午夜无码精品| 久久久久亚洲AV无码专区网站| 无码精品久久久久久人妻中字| 国产成人无码av在线播放不卡| 午夜不卡无码中文字幕影院| 色欲香天天综合网无码| 亚洲成在人线在线播放无码| 大桥久未无码吹潮在线观看| 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇| 无码av免费一区二区三区试看| 大胆日本无码裸体日本动漫| 亚洲最大无码中文字幕| 日韩av无码中文字幕| 国模GOGO无码人体啪啪| 黄A无码片内射无码视频| 日韩AV无码一区二区三区不卡| 老司机亚洲精品影院无码| 日本爆乳j罩杯无码视频| 无码人妻精品一区二区三区99不卡| 精品亚洲AV无码一区二区| 久久亚洲精品无码| 亚洲AV无码精品色午夜果冻不卡 | 无码喷水一区二区浪潮AV| 中文字幕av无码无卡免费 | 亚洲av无码成人精品国产| 亚洲精品无码少妇30P| 97精品人妻系列无码人妻| 免费A级毛片无码A∨免费| 6080YYY午夜理论片中无码| 最新无码人妻在线不卡| 亚洲性无码AV中文字幕|