降價不是“靈藥”醫(yī)院門企業(yè)變價應市場定位而異

如今醫(yī)院門市場競爭如此激烈，企業(yè)只能靠各種促銷活動吸引消費者。每當遭遇銷售瓶頸，醫(yī)院門企業(yè)們都會不約而同的祭出低價大旗，然而，降價并沒有想象中那么全能，并不是每一次的降價都能帶給企業(yè)所希望的訂單。而且，企業(yè)降價如果太過頻繁，不僅會導致企業(yè)品牌貶值，也會枯竭企業(yè)利潤。但是像醫(yī)院門這樣的耐用品，價格的調整對消費者而言并沒不會產生太直接的感覺，這是因為很多家庭一輩子只會購買1-3次醫(yī)院門，沒有購買需求的時候，人們不會把關注度放在剛需耐用品--醫(yī)院門的價格上面。

價格變化在一定程度上確實能夠影響醫(yī)院門的銷售，但我們需要根據市場定位來采取不同的變價策略：

降價不是“靈藥” 醫(yī)院門企業(yè)變價應市場定位而異

1、醫(yī)院門變價策略

經營醫(yī)院門的門店，其目標顧客多是高收入階層，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經濟地位的象征，關注的也是質量保證與地位顯示。因此，對于醫(yī)院門的價格調整，尤其對于降價，要慎之又慎。醫(yī)院門和品有很多類似之處，真正消費得起的人群，是不希望自己購買的醫(yī)院門打折的，所以醫(yī)院門應該多采取積分、贈禮等方式來進行轉介紹提升業(yè)績，而不是單純通過降價來吸引消費者眼球，如果要采取降價策略的話，也好是針對快下市的醫(yī)院門產品。

2、中端醫(yī)院門變價策略

中端醫(yī)院門在大多數門店的經營中都是主角，因此很多經銷商花大力氣對其價格體系進行調整，以獲得大的整體利潤。中端醫(yī)院門的消費者在購買之前會有一個很長的比較過程，購買之后還會有一個使用、感受、評價的階段，只要其服務和質量過關，折扣期間的銷量還是比較可觀的。但因為中端醫(yī)院門的市場較大、競爭也大，所以消費者選擇面也很大，因此中端醫(yī)院門的價格調整主要是參照市場行情和競爭對手的價格來定。

3、低端醫(yī)院門變價策略

低端商品的消費者對價格非常敏感，即使微小的價格下調也會刺激他們的購買欲望，同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。因此，經銷商對于其經營的低端商品要經常有適當的打折銷售，配合專賣店的布置和氛圍營造，刺激顧客的購買欲望，特別是在做大型促銷活動時，低端醫(yī)院門往往被用來做為吸引人氣的。

總的來說，醫(yī)院門企業(yè)不是對所有產品都采用降價策略，而是要根據醫(yī)院門的市場定位而做變動，這樣才能吸引到不同層次的消費者。