面臨倒閉危機 四句真言助醫院專用門經銷商一臂之力

這大半年里醫院專用門市場一直處于低迷狀態，行業不景氣對醫院專用門經銷商來說一大挑戰。經銷商同時還面臨著賣場租金的上漲，高昂的營銷成本，成了雪上加霜。醫院專用門經銷商正面臨著倒閉危機，但是仍有經銷商在市場低迷之際獲得成功的。因此經銷商不用氣餒，掌握四字真言或許對那些處在迷茫期的醫院專用門經銷商們能有所啟示。

面臨倒閉危機 四句真言助醫院專用門經銷商一臂之力

句：上門服務是分內之事

在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的醫院專用門經銷商來說，進店客戶的多少直接影響到銷售業績，但在目前的大環境下，自然進店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費行為也呈現非常個性化的特征，他們追求產品的款式、質量，同時，在互聯網信息的透明化下，價格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經銷商，需要提升對客戶的服務價值，這種價值包括上門的裝修設計、裝修培訓、產品知識講解等。

第二句：促銷是利劍也是危險

對于醫院專用門經銷商來說，醫院專用門這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復消費性，但客戶消費單價高，客戶決策周期較長，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可以在短期之內聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當下容易沖動下決定，隨著促銷的深入化，消費者對促銷越來越具有免疫力，因此，需要經銷商在促銷的形式上進行一定程度的變革，發展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。

第三句：用準養控法先發制人

對于散布于小區大海中的消費者，要在很短時間把他們找到是很不容易的一件事情，經常跑小區的人會發現，見到業主的概率越來越低，這就需要啟動準養控法營銷體系，在準養控的模式下，需要從總店平臺來管控小區特攻隊和散盤電話營銷組，在小區營銷的時候，更多時候幫業主設計裝修，和客戶交流裝修服務，走到客戶的心理，建立小區營銷樣板客戶，而在散盤電話營銷組，需要的如何和陌生客戶進行電話溝通，建立信任，這樣就可以先敵控制客戶，從而有贏得客戶的機會。

第四句：區域聯動聚客成交

在聯盟砍價會日落西山，單場促銷回報率較低的情況下，從去年開始，今年大規模推廣的區域聯動開始興起，單個品牌或者兩個品牌把區域內的客戶集中起來，由所在地的分銷商組織前往省城或者中心城市，避免了單場人氣的不足，又使得單個品牌聚集了相對的客戶，雖然實際上分到每個經銷商時沒有幾個客戶，但集中的人氣，數百萬，甚至上千萬的銷售額，讓區域內的經銷商更有底氣和信心，這是區域聯動的核心，在聯動過程中，對經銷商進行了一次實戰的促銷和聚客能力的培訓。

醫院專用門經銷商只要掌握了這四句真言，面對倒閉危機想必也會臨危不亂了吧，在這復雜的大環境中，經銷商想要獲得發展，還需要一定的技巧和策略，才能在這洪流之中站穩腳跟。