探路樹脂門行業新未來 后疫情時代經銷商的危與機

開年以來，受新型冠狀病毒疫情影響樹脂門賣場紛紛推出開業時間。持續蔓延的疫情對樹脂門行業，特別是經銷商群體造成了巨大的影響。房租、工人工資、現金流等都讓疫情籠罩下的經銷商舉步維艱。

萬幸，經過艱苦卓絕的斗爭，總體上本輪疫情流行高峰已經過去，新增發病數在持續下降，疫情總體保持在較低水平。隨著疫情的影響逐漸褪去，恢復和調整成為樹脂門行業新的關鍵詞。

穩扎穩打重回增長路徑

當下正處在疫情隔離期的后半段，雖然即將結束，但不能掉以輕心。此時對于經銷商群體來說，在咬牙堅持的同時，要開始積極為即將到來的經營恢復做準備。

后疫情時代，市場絕不會一成不變的恢復成年前的模樣，市場的不確定性成為企業恢復經營路徑上的X因素。剛剛經歷了一場“浩劫”的經銷商群體，很難再去承受一次誤入歧途。因此，準確把握后疫情時代市場的趨勢，成為經銷商們要考慮的問題。

在此，通過與多位優秀經銷商的共同探討，我們將后疫情時代的樹脂門市場分為兩部分進行分析，力求摸清未來市場發展的脈絡，助力企業重回增長路徑。

目前我國疫情雖然行將結束，但是國外疫情卻愈演愈烈。在我國疫情結束初期，還將會面對境外疫情的。初期的市場活躍度必然會受此影響，難以迅速被。在這一階段，企業的主要任務是深化企業內部運營體系和上游供應鏈。

在深化內部運營體系方面， 營銷副總裁屈凡軍給了很多的建議：營銷創新、精細管理、現金流管理將是經銷商轉型升級的三個重要方向，1、用戶細分：擴大用戶數，將用戶再聚攏；2、培養超級用戶，實現用戶裂變，打造夢享合伙人10+20+40裂變；3、產品細分：在當下經營環境下，做價格調整策略，改變產品組合；4、團隊細分：要求對公司現有的業務流程重新再造。

隨著疫情結束，年前積攢的訂單和通過線上營銷預銷售的訂單將迎來交付期。但是疫情同樣對企業的生產造成了嚴重影響，這就要求經銷商提前溝通，保證訂單的順利落地，防止費勁心力收到的訂單不翼而飛。

在平穩度過階段的恢復期后，經銷商就要迎來真正的挑戰——后疫情時代的樹脂門市場將駛向何方？

線上為王的時代？

宜家中國第33店，落址天貓。

近期行業內具爆炸性的資訊，莫過于“宜家被逼上天貓”。連宜家都主動在第三方平臺開設線上官方旗艦店，那是不是意味著過去沉浸式的購物體驗要讓位線上消費？

在筆者看來，樹脂門行業的特殊性決定了在現有科技水平下，線上消費絕不可能取代線下消費的主導地位。以宜家上線天貓為例，此次上線的3800個SKU，主要是產品系列以及樹脂門的解決方案。桌子、椅子、臺燈、四件套……我們可能會直接從網上購買，但是對于樹脂門、柜類等非標準化建材產品，線下門店依然會是主流。

在與經銷商們的交流中，筆者發現，雖然我們進行了聲勢浩大的線上直播聚客，但是現階段的線上訂單很多還是已經在門店看過產品的消費者。對于快消品行業，線上渠道確實在逐步顛覆線下賣場，但是對于樹脂門建材這種大額慢速消費品，線下體驗和實體店背書依然很難被取代。

綜上，對于樹脂門經銷商來說，線上營銷更多是作為引流聚客的渠道來建設，線上門店在很長一段時間內依然是轉化落地的主戰場。經銷商群體切記不要神化線上營銷，現階段對線上的依賴，歸根結底還是建立在線下渠道被外力封閉的前提之下。疫情是行業變革的加速器，但是質變的催化劑只會是技術的進步。

本地化生活服務崛起

雖然短時間內線上營銷不會動搖線下營銷的地位，但是隨著消費者行為習慣的變化，線下營銷的場景也將隨之變化。在全民“宅”家抗疫的時間里，人們逐漸適應了以社區為單位的商業單元和場景，本地化生活服務隨之迎來巨大的發展機遇。對于樹脂門經銷商來說，過去的社區營銷將會變得越來越重要，甚至可以嘗試社區店的模式。

在過去幾年時間里，很多經銷商都在積極跟隨大賣場擴張門店，希望以規模換效益，但是經營壓力也越來越大。此次疫情的出現，對這些蒙眼狂奔的經銷商來說更是雪上加霜。后疫情時代，經銷商要學會調整規模，穩扎穩打。在很多業內專家看來，與其重金押寶位于三環四環的大樹脂門賣場，不如嘗試一下“城市中心大店+社區店”的模式。

其實早在2016年，就在鄭州市惠濟區天地灣小區嘗試了社區體驗館的模式。雖然當時效果不明顯，但是隨著疫情的發酵，樹脂門消費服務本地化的未來不可估量。

疫情是危機，也是機遇。突如其來的疫情確實對樹脂門市場造成了巨大的沖擊，從整體來看，樹脂門消費市場的總量肯定是下降的。但是從個體角度來看，隨著部分經銷商被疫情“淘汰”，優質經銷商的市場份額其實是大大增加的。

對于這部分劫后余生的經銷商來說，想要吃下對手釋放出來的市場份額，要準確把握后疫情時代的消費者心理。不論是線上引流聚客，還是本地化經營服務，歸根結底都是在從消費者的角度考慮問題，為滿足消費者的新需求提供更優質的服務。