醫用門市場紅火 企業品牌定位是發展關鍵

有評論分析稱，隨著全球紅木資源稀缺導致的紅木商品收藏價值水漲船高，從而引發搶購熱潮，因此國內紅木市場的供不應求。但大家看到的是表面的現象，商家趁機在游資炒作。那么紅木商家們該如何在此混亂的市場下進行適當的品牌定位呢？

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以選材來確定市場定位

選擇什么樣的紅木材質就決定了你的產品檔次。如果你選擇的是中材料緬甸花梨作為企業的用材，那么就意味著你要走的是中路線，如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等紅木材質，就表示你要打造的是紅木品牌，所面對的大多是客戶群體。

紅木市場的定位決定了你的主戰場。如果以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開進二三線城市。如以北方市場為主要市場區域，就要先占領北方市場，然后再進入一線城市市場。北方人喜歡紅木，所以北方市場是全國各大紅木企業必爭之地。如要進入北方市場，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進入一線大城市。

選擇的紅木材質跟你的市場定位有直接的關系，需要經過仔細調研再決定市場定位。因為材料決定了紅木企業的價位是處于中等還是水平，一般中等的紅木材質符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費，而一些材質的紅木則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因為一線城市的消費水平比較高，有經濟實力購買紅木的消費者大有人在。反之，如果將的紅木設在二三線城市，效果就不一定理想了。

以確定款式來進行定位

紅木的款式分為傳統的，即以明清款式為主體，還有改良的。從歷史角度來看，明清款式一直是紅木市場上的亮點，因此，從企業的設置來看，需設置一些信息員，專門整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

紅木企業在明確的材料定位、市場及客戶定位、款式定位的情況下，可以開展一系列的市場推廣活動。由于紅木企業需要在南方生產，北方銷售，首先需要考慮運輸問題，分拆的榫卯結構正好適合運輸，結合這些特點，紅木企業在市場推廣方面需要強化突出榫卯結構及現場組裝的特點，從而體現在公司的廣告策略、設立北方組裝廠等。這將與傳統的賣不一樣，賣的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關工藝、技術人員探索，驗證，不可妄動。

以廣告效應來定位市場

廣告效應是影響比較廣的一種手段，可以采取“買、看榫卯、到某紅木店”，有針對性的提出紅木企業與榫卯結構的息息相關，也就是說，在紅木行業一提到榫卯，不得不提到你那家紅木企業;同樣，一提到紅木企業，立刻到榫卯結構?？梢耘浜蠌V告策略在各個紅木企業賣場，現場演示紅木企業的組裝，讓消費者參與進來，現場自己動手組裝，體味組裝紅木的樂趣。至于廣告詞，還可以用“買某紅木，看榫卯結構”、“買，看榫卯，去某紅木公司”等等，突出榫卯和公司名字。

可以大力發展經銷商，在發展材質的紅木的情況下，還能很好結合木雕技術，用機雕和手工雕相配合，而北方做的人暫時做不到，將成為紅木企業在北方設立經銷商的優勢。配合北方經銷商，需要在北方設立紅木組裝廠，使北方的經銷商能夠更好的開展銷售，以及售后服務工作。

利用烘干設備配套，將所有紅木在當地進行烘干、加工好，運到北方，只需簡單的烘干，即可組裝。在組裝紅木的過程中，探索如何使更加穩定，探索其內部榫卯結構，聘請相應的行業人才作為技術指導。在市場推廣計劃開始的同時，需要對適合明清的人群進行充分調查，真正做到心中有數，對款式定位準確。可以作為紅木行業大會、展會少有贊助商，作為發言的嘉賓，介紹紅木企業情況。在網上各個網站、論壇、博客等大量發布軟文、產品信息宣傳品牌，也可在行業雜志上刊登廣告，發布相關新聞報道等等。

多年以來，質地堅硬、色澤沉穩、經久耐用已經成為了紅木標簽。而且紅木收藏越久包漿越好，且價值逐年上漲，所以很多收藏家都將紅木視為升值空間很大的收藏品，進行收藏。眾多木門商家也是看中了這一契機，那么在找到大方向后，企業還需對小方向逐個擊破。