樹脂門企業品類延伸，宜緩步穩進

如何通過增加品類提高客單值，是樹脂門企業從未放棄的嘗試和命題。近，“門墻柜一體化”這個早就存在的說法漸熱，同樣是這一命題的延續。

2021年7月18日，在肇慶現代筑美家居工廠召開的2021樹脂門+圈層未來峰會，門墻柜一體化是重點討論議題之一

作為企業，生產什么，生產多少品類，沒有對錯之分。能做好，能被市場接受，交期讓人滿意，能服務好消費者，就是對。產品質量老出問題，總被消費者投訴，交付遲緩讓大多用戶不滿，服務跟不上，售后跟不上，就是有問題。

所以，當一個企業選擇做多少品類時，根本原則是根據自己能力。

從另一個角度講，企業成長歷程不同，基因不同，面對市場變化時，也會有不同響應。打個比方，以樹脂門為主業甚至是單一品類發展起來的企業，和起步就是門、墻、柜等多品類發展的企業，基礎不同，管理架構不同，渠道組成不同，歷程不同，面對市場變化，當然應對措施也就不同。

2021第23屆中國建博會（廣州），樹脂門舉行發布會

所以說，品類拓展的誘惑和困惑，更多是存在于以樹脂門為絕對主業甚至是單一產品的企業，也就是原有意義上的“樹脂門企業”。門墻柜一體化的困惑，也同樣如此。

首先要說的是，“門墻柜一體化”是市場需求趨勢。這一趨勢的根源，是人們物質生活水平的提高。只有生活水平提高了，人們才有錢有心情在家居上尋求提高。比如以前的家庭裝修，門就是門，柜就是柜，墻當然也只是墻，而且是水泥墻石灰墻大白墻（普通老百姓，有幾家弄墻板的？），三者之間雖然在物理位置上有聯系，但從產品角度沒什么關聯。所以，生產樹脂門的可以只生產樹脂門，生產墻板的可以只生產墻板，生產柜子的也可以只生產柜子，它們之間的關系，不過是“終在用戶家里”而已。

但現在不同，老百姓生活水平提高了，對家居空間的要求也高起來。對風格有要求了，對空間整體感有要求了，弄墻板的也多了。也因此，門墻一體的市場條件就有了——畢竟門與墻板形成整體感，比明顯“分家割裂”、“格格不入”好看。這也是樹脂門在樹脂門之上增加了墻板的原因。并且，樹脂門在做這個小延伸時，也充分考慮了技術、工藝可控性，就是確定能做好才做的。而且，樹脂門的墻板并不單獨出售，純粹是為“門墻”一體需求用戶提供的一種選擇。

無獨有偶，在7月舉行的《2021樹脂門+圈層未來峰會》以及中國建博會（廣州），霍爾茨也多次提到了門墻一體化、墻柜一體化。據了解，霍爾茨的未來發展方向也將是打造以樹脂門為核心，集樹脂門、墻板、柜類等為一體的大家居體系，但霍爾茨方面很謹慎地表示，先走門墻一體化、墻柜一體化，然后才能嘗試門墻柜一體化。

2021第23屆中國建博會（廣州），霍爾茨樹脂門總經理趙崇聯向嘉賓介紹產品

樹脂門和霍爾茨，在樹脂門行業是有足夠代表性的，這兩家企業的例子告訴我們，曾以樹脂門為絕對主業或單一產品的企業，在品類延伸時首先要考慮的是緩步、穩進，走一步成功一步，成功一步再前望一步，有可能就再邁進，條件不成熟就暫時停止。當然，停止的只是品類延伸，在已有產品上的深耕，是一直持續的。

正如前面所說，企業不同，基因不同，選擇道路也不盡相同，你的選擇未必適合我，我的道路未必適合你，而是否正確，走過了才知道。

就像體育，單項和多項全能分處兩個領域，不能放在一起比較高下，也沒有對錯之分。逼著單項搞多項全能，只準多項全能玩一個項目，才是錯。