醫(yī)用門企業(yè)紛紛聯(lián)盟營銷 擺脫單打獨斗勝算小的境地

近年來，包括醫(yī)用門在內(nèi)的建材醫(yī)用門行業(yè)品牌紛紛組建“醫(yī)用門聯(lián)盟聯(lián)購惠”，跨越行業(yè)的商家大聯(lián)盟在淮南醫(yī)用門市場上引起了巨大的反響；也開啟了醫(yī)用門行業(yè)“抱團取暖”、“融合共贏”的新局面。那企業(yè)在聯(lián)合的過程中需要注意哪些事項呢?

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

準備工作要充分

企業(yè)在組合前，應對自身的優(yōu)勢和劣勢進行深刻分析，企業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢互補，才能發(fā)揮出大的效益。比如企業(yè)可以考慮選擇比自己好的品牌，通過傍大款的方式提高自己的品牌影響度，當然這都是雙向選擇的，你要有對方企業(yè)看好的優(yōu)勢，對方才會選擇你作為合作伙伴。在聯(lián)合活動的策劃中，企業(yè)更要參與其中，還要確定主導人，提出自己的要求。不如會被邊緣化，很難獲得想要的效果，那也就失去了聯(lián)合的意義了。

企業(yè)組合后，還要重視分析市場環(huán)境和客戶，了解聯(lián)盟作業(yè)情況，根據(jù)消費者和競爭情況，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎(chǔ)上，找到影響當?shù)叵M行為的關(guān)鍵要素，同時確定客戶的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶的多渠道，以降低風險。

操作過程要嚴謹

聯(lián)盟活動是一項系統(tǒng)化和細節(jié)性的工作，櫥柜企業(yè)想要取得預期效果，就必然要在細節(jié)上做好做精，如此方能積累資本展開更深層次的市場活動。不管在什么樣的會場，企業(yè)方都需要認真仔細地展示產(chǎn)品，讓消費者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細節(jié)上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、清潔程度、價格標簽等。

當前的聯(lián)盟活動，大部分通過砍價來調(diào)動消費者積極性，因此，品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對于消費者來說，他們想要內(nèi)心的便宜和實惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無論是砍價師還是品牌方，都要給消費者一個實惠的理由，而且要注意價位和當?shù)叵M者的符合性，太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，太高又遠遠超出他們的預算。

聯(lián)盟營銷這條路可能走起來有點難，因為整合中會遇到一些困難與阻力，但聯(lián)盟營銷的商家們?nèi)粢恢北局o消費者提供更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更實實在在的讓利宗旨去發(fā)展。未來，聯(lián)盟營銷必將成為醫(yī)用門等醫(yī)用門行業(yè)的一個發(fā)展新趨勢，同時也必將開創(chuàng)市場的一個新局面。