醫院木門企業不應“為了促銷而促銷” 發展還需理性

近年來，醫院木門行業的競爭愈發激烈。至今為止，我國已有大大小小醫院木門企業三千多家，除卻一些品牌，我國醫院木門以中小企業為主，這就使得醫院木門行業的整體水平參差不齊，競爭頗為激烈，在醫院木門市場興起的價格戰讓不少企業陷入成本驅動“怪圈”。 醫院木門企業不應“為了促銷而促銷”，還應留住消費者的心。

長期促銷引發隱性價格戰

通過某大型賣場進行調查可以發現，根據在十多家店鋪的調查總結出促銷使用的主要幾種方式。“成本價”誘惑消費者，“一系列后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎送折”。

“不搞活動沒人看啊”，在某大型家居賣場內經營數年的某醫院木門品牌商有關負責人說，抽獎、送禮的效果已經不給力了，“抽獎的禮品很多消費者都覺得未必合用，還是直接打折吸引眼球”，要是掛上“成本價”、“廠家直銷”之類的，前來咨詢的消費者明顯就有增加。“事實上我們也不想頻繁打折，但是看周圍風氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經常搞活動，中小品牌醫院木門商家不靠價格很難產生吸引力。

然而，業界認為，醫院木門市場長期以促銷活動戰你來我往，難免會成為隱性的價格戰，長期低廉的價格使得企業利潤下跌，難以對產品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價格戰搶奪暫時的市場，給整個行業的發展也形成惡性循環。

提高服務的水平才是上策

促銷的真實涵義是促進銷售，并不僅僅停留在降價、打折返現上。降價是能在短期內達到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。除了降價之外，要從根本上提升醫院木門產品的價值感，首先是醫院木門產品要不斷的創新，只有不斷的創新滿足社會不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產品的價值感;其次是不斷提升賣場的軟硬件環境，讓顧客得到更加尊貴的服務享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅。

也有一些業內人士認為醫院木門促銷只是一種手段，而不是目的，醫院木門企業應該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據所處行業特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務的延伸，不能舍本逐末。

通過對售后服務能力的改進，進一步加深消費者對于醫院木門行業的認知度，這也是對醫院木門品牌一次很好的宣傳。同時售后服務形成一套完整的產業鏈，也會給醫院木門企業帶來更多的增值空間，有利于醫院木門行業的健康發展。