市場促而不銷現象頻現樹脂門企業需把握產品定位

現今的樹脂門市場上，經常會出現這樣的現象，促而不銷。大多數企業對于這樣現象的出現沒有仔細的考慮，常以為是市場不景氣，消費理想等原因。其實深究下去，真正造成促銷不利的原因不外乎以下幾點：促銷的方式戰術繁雜；促銷喧賓奪主；產品選擇不對路；促銷的時機火候掌握得不好。而企業首先要明確的一點是：消費者永遠不會因為一個需要的贈品而去買一個不需要的主商品，贈品的價值總是在主產品之下的。

市場促而不銷現象頻現 樹脂門企業需把握產品定位

促銷方式忌玩數字概念

在促銷時，促銷方式禁忌繁雜，數字表達更應簡單明了，讓消費者盡快了解優惠內容。繁雜的數字不僅會使商家計算起來麻煩，也會讓消費者思考的時間過長，對雙方都沒有益處。

很多商場都喜歡在促銷時推出“折上再送返金券”的活動，返金券在標明可用券的柜臺均可使用，但這其中卻有很多隱藏的“陷阱”。如某消費者花1680元購買了一扇樹脂門，獲得了1080元的購物券，于是便想用購物券再買一套標價2180元的四件套，絕大多數人都會認為只要再交納1100元就可以擁有這扇樹脂門了，但結果促銷員卻解釋說：如果使用購物券的話，就按照產品的原價來購買，原價是3680元，需再花2500元錢才可以，或者可以不用購物券，直接用2180元現金購買。

用購物券購物，結果卻比不用還要多花錢，這還能算促銷嗎？消費者在算清楚這筆賬之后，大都會選擇棄之不買。所以，這種數字游戲，企業要慎用。

促銷與產品定位應相符

在促銷時，選擇的促銷產品符合企業的市場定位，如果定位不準，則會適得其反。企業應保證既要促銷，又絕對不傷害到產品定位。在營銷中，有一個“黃金定價法”定律，它所遵循的理念是產品促銷永遠要在挖掘顧客潛力上下功夫。企業可以通過提升服務來增加產品的附加值，回饋那些購買較多產品的老顧客。同時企業還應注意，超低價格的促銷會讓老顧客在心理上產生反差，同樣，本來就是低價位的產品，如果還要打折促銷，也會引起很多消費者的懷疑。促銷一定要有定位，把握好度，過了，就會危及到產品定位，必敗無疑。

在促銷前，樹脂門企業應先弄清楚以下幾個問題，這樣會增大促銷的成功機會。一是根據具體的行業屬性確定消費人群，為產品制定有效的促銷方案。二是明確產品屬于市場的哪個階段，是剛入市期還是發展期或平臺期，每一個階段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，發展期需要市場份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場，既可以獲得利益，同時也能擠壓競爭對手。三是確定產品定位，是低價產品還是產品，無論如何促銷，產品的定位不能改變，如果定位搞反了，促銷還不如不促。

總的來說，對于現在的樹脂門企業來說，企業要促銷就需要掌握火候和時機，只有掌握了促銷的時機，企業才能將促銷精準的定位，也才能抓住適當的世界，起到促銷帶動銷售的效果。