做好醫(yī)院門市場 企業(yè)要有效開發(fā)零售網(wǎng)點

如今是網(wǎng)絡時代，各大商家都希望通過網(wǎng)絡營銷來獲取更大的利益。醫(yī)院門企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)也希望通過轉(zhuǎn)型來實現(xiàn)新的發(fā)展，因此很多企業(yè)開始開發(fā)零售網(wǎng)點來獲取更多市場占有率，這是趨勢，同時也是發(fā)展新方向。

做好醫(yī)院門市場 企業(yè)要有效開發(fā)零售網(wǎng)點

當然，這是需要一個過程的。醫(yī)院門企業(yè)想要有效的開發(fā)零售網(wǎng)點還得掌握一些技巧，深挖市場特點，才會事半功倍。

明確了解下級零售網(wǎng)點目標及特點

首先，醫(yī)院門加盟代理商要清楚明白開發(fā)下級零售網(wǎng)點的目標是哪些，這些零售網(wǎng)點有什么樣的特點，掌握這些，就能制定相應的開發(fā)策略。比如：建材大店、家居店，這些網(wǎng)點特點：1、人流量相對小；2、客戶群與裝修房子的消費者；3、與裝修隊的關系好；4、一般有自己的業(yè)務隊伍開拓工程市場；5、有自己成熟的客戶群；6、安裝和售后服務能力強;綜合上述特點，業(yè)務員重點講解醫(yī)院門的行業(yè)發(fā)展前景；醫(yī)院門可依附其現(xiàn)有業(yè)務自然銷售，如可結(jié)合廚房醫(yī)院門的關系銷售、利用已有的工程業(yè)務和安裝業(yè)務吸引顧客來店面銷售等；其他的一些零售網(wǎng)點如：小家電專賣店、太陽能專賣店、建材類專賣店也有自己的特點，在開發(fā)的時候能結(jié)合其特點，把醫(yī)院門嫁接到其主營業(yè)務中，為其擴大利潤。

掌握下級分銷零售網(wǎng)點的開發(fā)流程

明確了開發(fā)下級零售網(wǎng)點的目標，怎么開發(fā)？

1、觀察店面地址、客流量等

所選擇的店面位置不能太偏，人流量要多;店名是否容易引人好奇，以判斷是否可以作為進店的談資和從中看出店主的某種興趣或意向;店門口和門面內(nèi)的產(chǎn)品擺設和衛(wèi)生條件，判斷是否能從中判斷店主的生意好壞或經(jīng)營條理性。業(yè)務員要準備相關資料如：顧客手冊、產(chǎn)品資料、廣告宣傳片、廣告軟文、宣傳推廣圖例、榮譽認證。

2、了解經(jīng)營歷史及經(jīng)營模式

了解店主以往的經(jīng)營歷史，包括做過什么生意，什么時候開始做的，對醫(yī)院門是否有過接觸，從中試圖尋找老板的經(jīng)營思路和對利潤/風險的觀點，以及對醫(yī)院門的了解程度。可以問問店內(nèi)哪些產(chǎn)品暢銷，當初出于何種原因要選擇這些產(chǎn)品為由頭進行。了解來店鋪消費的是哪些人，店主采取了哪些措施來吸引消費者到店鋪，又是如何規(guī)劃店內(nèi)的產(chǎn)品以滿足消費者的;通過了解店主的經(jīng)營模式，在后面可以用探討產(chǎn)品線規(guī)劃和消費者分析的方式，達到說服店主引進醫(yī)院門，并為制定合作后的銷售模式收集信息。

3、注意觀察客戶并與之確認

業(yè)務員在講解過程中，要時時觀察客戶，如果發(fā)現(xiàn)客戶對講解內(nèi)容不甚理解，或者是有問題要問時，應停下來，讓客戶表達，不要變成自己從頭說到尾。可以看客戶的表情，是否有興趣聽;可以看客戶的舉止，是點頭認同，還是搖頭不認同，或者做自已的事，根本就沒理會促銷員的講解;可以委婉地問顧客，是否聽懂了，是否有問題要處理，要求參觀樣板市場，或者已經(jīng)合作客戶。

4、后期客戶維護與人員培訓

客戶開發(fā)好了，重點要維護好零售網(wǎng)點，很多醫(yī)院門加盟代理商開發(fā)了零售網(wǎng)點，就是不出貨，原因是沒有做好培訓，人員培訓：協(xié)議簽訂后應對其促銷導購及業(yè)務人員進行一段時間的強化培訓，主要培訓公司的促銷文件、終端管理指南、溝通技巧、產(chǎn)品知識、成交技巧、安裝及配件知識、售后問題解答及電話回訪等。指導其選擇恰當?shù)拿浇橥茝V方式，包括小區(qū)促銷，適當時組織并參與各項宣傳活動，配合開發(fā)工程訂單，提供技術解決方案;及市場運作思路。

總之，醫(yī)院門經(jīng)銷商做零售網(wǎng)點時需要注意以上幾點，不斷的深入挖掘，才會有更寬廣的市場。