賣場的肆意擴張 令醫院病房門經銷商無法“嘗到甜頭”

早些年，醫院病房門行業已經經歷過了高速發展的階段，各大醫院病房門經銷商也已經品嘗過暴利的滋味，但是當下，由于樓市調控的影響，部分醫院病房門經銷商亦開始逐漸走下坡路。部分醫院病房門經銷商甚至陷入商場租金上漲而銷售利潤急劇下降的窘境，可通過建立特色賣場、渠道下沉、拓寬營銷渠道突破瓶頸。

展開差異性競爭

大賣場權衡好利弊，權衡好自己能夠給商家帶來的好處，如果無視小商戶的利益，有時甚至置生產企業的利益于不顧，自然會搬起石頭了自己的腳。大賣場慎用自己的市場地位，不要給自己制造新的強悍的對手，應該是大賣場尤其是全國連銷型知名賣場應該深思的。市場強權永遠都是相對的，潛在的競爭對手每時每刻都在生長。只要市場條件合適，這種生長會達到驚人的速度。

為了應對全國性知名連鎖賣場的壓迫，財力弱小的地方賣場早已在尋找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色賣場。論市場嗅覺，全國性知名連鎖賣場總會慢幾拍。全國的市場規模龐大，大型賣場只會從全局的角度考慮問題，很少能顧及到各地的消費差異性，對于各個城市的消費變化也反映遲鈍。這便給各地的小型賣場留下了生存的空間。

各地的小型賣場只有善于觀察，總可以組建新的針對當地消費水平，具有當地消費特色的新型賣場，與大型連銷賣場展開差異性競爭。

開發新醫院病房門市場

放棄品牌銷售，或者將品牌拿到中低端賣場去銷售，是經銷商奉行的新的市場應對策略。以前，品牌賣出高價，才能維持基本利潤；而且，品牌只有在商場才能賣出好價錢。現在的基本情況是，城鄉居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔賣場，照樣可以銷售一些以前只能在賣場才能賣出去的醫院病房門產品。同時，以前的醫院病房門品牌，也開發出了適應各種市場需求的產品，完全有適應中低端賣場的產品可供銷售。

貴的醫院病房門銷量少，便宜的醫院病房門銷量大。在中低端賣場賣醫院病房門，經銷商賺的錢未必就會少。經銷商將店鋪開到中低端賣場，開到更低一級的城市里去，仍然會保持著較強的市場優勢。普遍地目光向下，不斷向下走。開發新的市場，是醫院病房門經銷商應對原來的市場環境惡化的普遍方法。

拓寬營銷的渠道

廠家抱團直銷已經不是新聞。以廠家的力量，聯合風險投資機構，組建更多的廠家直銷賣場，是市場的呼喚。對于廠家直銷賣場，土地的供應不是問題，新的大片的商業用地被開發出來，這些新的用地地處偏遠的城市新區，正可以安放倉儲式的大型廉價賣場；距離不是問題，城市擁有的汽車量越來越多，在遠離居住密集區開設大型廉價賣場，其銷量是可以保證的；經銷商有需求，在新的賣場征戰是他們內心的愿望；廠家有積極性，太多的工廠積蓄了巨大的產能無從釋放，價格下降，對于工廠釋放產能、擴大產量有好處。

強大的互聯網正成為人們日常生活不可或缺的助手，也成為現實世界的一個完美組成部分與重要延伸。網上購物已經成為很多人的生活習慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購買醫院病房門的行為。在一些人看來，可靠的品牌就意味著可靠的質量，可靠的舒適度，可靠的設計水平，可靠的工藝，可靠的售后服務。