淺談：醫院病房門企業與經銷商如何共創佳績

近幾年來我國醫院病房門市場品牌數量呈現出爆發增長態勢，競爭不斷加劇，然而市場總是逃脫不了強者為王，弱者被淘汰的發展規律，這個時候，醫院病房門廠家還沒有規劃好自身機制那么就可能面臨著淘汰出局的危險。所以醫院病房門廠家要想提高銷量、穩住腳跟，需要不懈地進行自身實力建設經營，其中實力就包括加大經銷商扶持力度;提高經銷商的素質、能力和執行力等方面。

淺談：醫院病房門企業與經銷商如何共創佳績

一、醫院病房門從市場角度看發展

不少醫院病房門廠家都是煞費苦心地把經銷商招過來后，卻對他們置之不理了。但是醫貝爾認為：經銷商也需要培養，且貴在于堅持，在于不斷地培訓、引導、交流。為此需要建立了一套明確的經銷商盈利模式，和自己的企業營銷之道，然后在幫助經銷代理商根據企業的一整套經銷模式與當地消費市場情況相結合，摸索出適合當地的經銷方法，誠信經營，便可以發展壯大了。

二、醫院病房門培訓與發展共行

行業競爭加劇，以及經銷商自身實力參吃不齊，導致自身相對較弱的經銷代理商跟不上市場的步伐;無論是營銷意識還是管理意識，落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板”效應，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執行的職能。

所以，要對不同實力的經銷代理商給予合理的支持和幫助，結合經銷商的實際情況，定期地對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規范的銷售運作，運用科學的方法經行銷售;另外經常組織帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流也是加強經銷商能力的方法。通過多方面的支持與培養，終實現經銷商按需學習，自我成長和自我突破。

三、醫院病房門團隊進步共創佳績

要不斷強化銷售團隊的管理和考核，使企業派駐到經銷商處的市場人員真正能幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現經銷商與企業長期共存、合作雙贏的良好局面。安排市場部人員親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、店內促銷活動等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，并詳細的講解給經銷商的銷售人員，深知“授之以漁”才是協助經銷商的高境界。只有攜手才能共同進步。