定制醫(yī)院專用門“快慢論”背后 后臺(tái)體系先行為實(shí)質(zhì)

定制行業(yè)非常經(jīng)典的“快慢理論”，沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)沉淀的營(yíng)銷人員未必可以理解，叫做“快即為慢，慢即為快”。這是個(gè)什么歪理，都看不明白，何談理解?

醫(yī)院專用門案例：“快即為慢，慢即為快”

國(guó)內(nèi)某一跨界品牌在剛上市的時(shí)候，采取了獨(dú)特的營(yíng)銷策略，對(duì)品牌進(jìn)行了細(xì)分定位，提出“大醫(yī)院專用門”的概念，并在終端以平均每年100家的速度快速擴(kuò)張，兩年后全國(guó)已經(jīng)有近300家專賣店，但好景不長(zhǎng)，快速擴(kuò)張的品牌營(yíng)銷勢(shì)能并沒(méi)有工廠后臺(tái)的良性支持，供貨延期、品質(zhì)下滑、產(chǎn)品出錯(cuò)等等一系列問(wèn)題很快暴露，經(jīng)銷商叫苦不迭，紛紛倒戈，終喪失信心，更換品牌或者另謀他業(yè)。

而另一新晉B品牌，進(jìn)入市場(chǎng)后異常低調(diào)，花了整整半年年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，行業(yè)特點(diǎn)了解，以及市場(chǎng)細(xì)分狀況，接著又花了整整一年時(shí)間籌備工廠及團(tuán)隊(duì)。在銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，每月均達(dá)到預(yù)期銷售后，才大張旗鼓進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)行展廳及銷售模式的復(fù)制。取得了異常火爆的銷售業(yè)績(jī)，幾乎是建一個(gè)店就成功一個(gè)店，快速在國(guó)內(nèi)掀起了熱潮，品牌呈幾何式增長(zhǎng)。該品牌從一成立到進(jìn)入市場(chǎng)，前后整整耗費(fèi)了近3年時(shí)間，這3年時(shí)間全心內(nèi)練基礎(chǔ)管理，訂單及服務(wù)后臺(tái)，外抓營(yíng)銷模式，整店輸出模式并實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

醫(yī)院專用門跨界做定制品牌表現(xiàn)尤為明顯

這種快速擴(kuò)張的心態(tài)在跨界定制品牌中表現(xiàn)的甚為明顯，概括來(lái)看，跨界定制甫一上馬項(xiàng)目，就出現(xiàn)了急功近利的心態(tài)，要求一年100個(gè)店，3年5個(gè)億什么的，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。

更為遺憾的是，時(shí)至今日，仍然有很多跨界大佬們?cè)谥氐父厕H，一上馬項(xiàng)目，內(nèi)部還沒(méi)有理順，就拼命的參加展會(huì)，到處高炮廣告，行業(yè)四處挖人，但鮮有跨界品牌冷靜看待行業(yè)后臺(tái)，技術(shù)體系，產(chǎn)品體系這些基石對(duì)品牌擴(kuò)張的重要意義。

所謂快慢論，實(shí)質(zhì)上是對(duì)后臺(tái)足夠重視，在項(xiàng)目創(chuàng)立初期，就潛心研究產(chǎn)品，軟件對(duì)接系統(tǒng)，生產(chǎn)體系，訂單流程，終端模式創(chuàng)新等等，進(jìn)入下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果還是“拍腦袋”“想當(dāng)然”來(lái)上馬項(xiàng)目，必然死的很慘！

跨界進(jìn)軍定制醫(yī)院專用門的品牌實(shí)力雄厚，常常按以往的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)面對(duì)今天的定制市場(chǎng)，認(rèn)為大手筆投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，快速建設(shè)大店，建多店，樹(shù)樣板，可以快速突圍區(qū)域市場(chǎng)。

“這個(gè)思路沒(méi)錯(cuò)啊，我們以前做常常使用這個(gè)套路，屢試不爽!”某跨界品牌總經(jīng)理對(duì)定制醫(yī)院專用門市場(chǎng)仿佛勝券在握。建設(shè)大店，并且快速開(kāi)多店，擴(kuò)大影響力，樹(shù)立區(qū)域市場(chǎng)的影響力，以一帶三，這種模式推廣起來(lái)力量非常強(qiáng)大，這是典型的“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論，這在營(yíng)銷模式上是沒(méi)有問(wèn)題的，但所有跨界品牌進(jìn)入定制行業(yè)失敗的根本，是沒(méi)有掌握定制家具行業(yè)“生產(chǎn)決定銷售，后臺(tái)決定前臺(tái)”的特點(diǎn)，換一句話說(shuō)，定制家具品牌擴(kuò)張的快慢是有深刻行業(yè)特點(diǎn)決定的。