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    定制醫(yī)院專用門“快慢論”背后 后臺體系先行為實質(zhì)

    定制行業(yè)非常經(jīng)典的“快慢理論”,沒有在這個行業(yè)沉淀的營銷人員未必可以理解,叫做“快即為慢,慢即為快”。這是個什么歪理,都看不明白,何談理解?

    醫(yī)院專用門案例:“快即為慢,慢即為快”

    國內(nèi)某一跨界品牌在剛上市的時候,采取了獨特的營銷策略,對品牌進行了細分定位,提出“大醫(yī)院專用門”的概念,并在終端以平均每年100家的速度快速擴張,兩年后全國已經(jīng)有近300家專賣店,但好景不長,快速擴張的品牌營銷勢能并沒有工廠后臺的良性支持,供貨延期、品質(zhì)下滑、產(chǎn)品出錯等等一系列問題很快暴露,經(jīng)銷商叫苦不迭,紛紛倒戈,終喪失信心,更換品牌或者另謀他業(yè)。醫(yī)院專用門

    而另一新晉B品牌,進入市場后異常低調(diào),花了整整半年年時間進行市場調(diào)研,行業(yè)特點了解,以及市場細分狀況,接著又花了整整一年時間籌備工廠及團隊。在銷售穩(wěn)步增長,每月均達到預(yù)期銷售后,才大張旗鼓進軍國內(nèi)市場,進行展廳及銷售模式的復(fù)制。取得了異常火爆的銷售業(yè)績,幾乎是建一個店就成功一個店,快速在國內(nèi)掀起了熱潮,品牌呈幾何式增長。該品牌從一成立到進入市場,前后整整耗費了近3年時間,這3年時間全心內(nèi)練基礎(chǔ)管理,訂單及服務(wù)后臺,外抓營銷模式,整店輸出模式并實現(xiàn)了快速擴張。

    醫(yī)院專用門跨界做定制品牌表現(xiàn)尤為明顯

    這種快速擴張的心態(tài)在跨界定制品牌中表現(xiàn)的甚為明顯,概括來看,跨界定制甫一上馬項目,就出現(xiàn)了急功近利的心態(tài),要求一年100個店,3年5個億什么的,已經(jīng)屢見不鮮。

    更為遺憾的是,時至今日,仍然有很多跨界大佬們在重蹈覆轍,一上馬項目,內(nèi)部還沒有理順,就拼命的參加展會,到處高炮廣告,行業(yè)四處挖人,但鮮有跨界品牌冷靜看待行業(yè)后臺,技術(shù)體系,產(chǎn)品體系這些基石對品牌擴張的重要意義。

    所謂快慢論,實質(zhì)上是對后臺足夠重視,在項目創(chuàng)立初期,就潛心研究產(chǎn)品,軟件對接系統(tǒng),生產(chǎn)體系,訂單流程,終端模式創(chuàng)新等等,進入下半場的競爭時代,如果還是“拍腦袋”“想當(dāng)然”來上馬項目,必然死的很慘!

    跨界進軍定制醫(yī)院專用門的品牌實力雄厚,常常按以往的成功經(jīng)驗來面對今天的定制市場,認(rèn)為大手筆投入?yún)^(qū)域市場,快速建設(shè)大店,建多店,樹樣板,可以快速突圍區(qū)域市場。

    “這個思路沒錯啊,我們以前做常常使用這個套路,屢試不爽!”某跨界品牌總經(jīng)理對定制醫(yī)院專用門市場仿佛勝券在握。建設(shè)大店,并且快速開多店,擴大影響力,樹立區(qū)域市場的影響力,以一帶三,這種模式推廣起來力量非常強大,這是典型的“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論,這在營銷模式上是沒有問題的,但所有跨界品牌進入定制行業(yè)失敗的根本,是沒有掌握定制家具行業(yè)“生產(chǎn)決定銷售,后臺決定前臺”的特點,換一句話說,定制家具品牌擴張的快慢是有深刻行業(yè)特點決定的。

     


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