聚焦定制醫用門代理商可持續發展 品牌與創新是競爭焦點

從成長期向成熟期轉變的路上，醫用門木門、衣柜、櫥柜經銷商的發展會如何演變?頂固集創醫用門常務副總經理汪光武的觀點是：醫用門行業正從成長期走向成熟期; 未來市場競爭格局將呈現3+N態勢;未來相當長時間內，店面仍將是醫用門行業的主導渠道;未來的競爭焦點將是品牌與創新; 超級大商正在形成。

一、醫用門行業目前的現狀

一個企業要發展，無非要思考兩個方向的問題，要認清我們自己所處的行業特征以及未來的走向，并根據這些特征和走向來安排自身的策略。第二是要結合自己自身內部條件資源的優劣勢來思考我們該做什么，該側重做什么。

：醫用門行業的現狀以及未來的發展走向趨勢

1、醫用門行業目前的競爭格局和潛在競爭方向。整個醫用門行業部分領域還是處于市場的成長期，比如像醫用門衣柜，因為相對起步比醫用門木門和醫用門廚柜晚一些，目前的滲透率還不是足夠的高，明顯要低于醫用門木門、醫用門廚柜的產品滲透率，目前還是有比較高速成長的機會，可以說還是處在成長期。起步較早的像醫用門木門、醫用門廚柜，市場滲透率已經相當高了，該消費的都已經消費了，基本上是進入了成熟期。總而言之，目前醫用門行業總體上來說已經在由成長期向成熟期轉變了，市場紅利在減少。

近幾年由于醫用門行業的快速成長，也吸引了大量泛醫用門行業甚至醫用門行業以外的很多行業中實力型企業進入到醫用門行業，比如像成品醫用門、家紡、地板、板材乃至家電行業的巨頭企業都紛紛進入我們醫用門行業，加劇了這個行業的競爭。但是我們也能看到一個現實的問題，這些在其他行業獲得成功的企業轉型做醫用門的反而極少有成功的。目前我們醫用門行業的主要都是從行業內起家的。這是因為標準化成品制造和醫用門個性化的醫用門制造，這二者之間還是存在巨大差別，醫用門行業的信息化還是一個巨大門檻。

從競爭的焦點來看，目前整個醫用門行業競爭的焦點還是在大眾化市場，特色市場目前競爭還是相對薄弱的。

2、產品研發和營銷的現狀。目前行業總體的創新度還是不高的，產品和策略的相似程度都比較高，多數企業還是以模仿跟隨作為主要策略，創新差異還是有很大的空間。目前品牌價值主要還是體市場占有率方面，也就是說不同品牌之間，品牌價值的高低還是體占有率上，而是不是體產品售價上。

3、制造技術的現狀。應該說醫用門行業的信息化技術是得到了長足的發展，但是就目前而言，其實醫用門行業還沒有真正的進入工業4.0時代。一些輔助工序，比如說板件分揀、包裝，目前還是要靠人力作業，信息化程度還是不高的，這樣就導致客戶體驗、準交率等方面都還是需要進一步得到提高和改善。如果不能正視這一現實，不能適應醫用門行業這一特點，恐怕就不適合從事醫用門行業的代理銷售業務。

4、銷售渠道和代理商群體現狀。目前少數品牌在少數城市已經形成了超級巨商，年營業額可以達到一億到幾億，甚至極少數的能達到10億以上。但是多數城市的市場份額還是比較分散的，可以說領導型的超級巨商還沒有形成，代理商的綜合競爭力還是普遍不足，對上游廠家的依賴還是過大。雖然工程、家裝公司和電商等渠道的市場份額有所提高，但總體而言這些渠道價格比較敏感，我個人認為就目前的現狀來看，實體店面仍然是整個醫用門行業銷售的核心和主導渠道。

5、全屋醫用門。我想談談我們醫用門行業目前這一兩年出現的一個普遍有意思的問題，好像以前不管是做什么醫用門的，管他是做木門的還是做廚柜或是做衣柜，好像這兩年搖身一變，突然一夜之間都變成了全屋醫用門，可以說醫用門這個行業原先的各領域性的企業，產品都在相互滲透，不論規模實力和特長專長都在發展全屋醫用門。