聚焦定制醫(yī)用門代理商可持續(xù)發(fā)展 品牌與創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

從成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變的路上，醫(yī)用門木門、衣柜、櫥柜經(jīng)銷商的發(fā)展會(huì)如何演變?頂固集創(chuàng)醫(yī)用門常務(wù)副總經(jīng)理汪光武的觀點(diǎn)是：醫(yī)用門行業(yè)正從成長(zhǎng)期走向成熟期; 未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將呈現(xiàn)3+N態(tài)勢(shì);未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，店面仍將是醫(yī)用門行業(yè)的主導(dǎo)渠道;未來的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將是品牌與創(chuàng)新; 超級(jí)大商正在形成。

一、醫(yī)用門行業(yè)目前的現(xiàn)狀

一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，無非要思考兩個(gè)方向的問題，要認(rèn)清我們自己所處的行業(yè)特征以及未來的走向，并根據(jù)這些特征和走向來安排自身的策略。第二是要結(jié)合自己自身內(nèi)部條件資源的優(yōu)劣勢(shì)來思考我們?cè)撟鍪裁?，該?cè)重做什么。

：醫(yī)用門行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展走向趨勢(shì)

1、醫(yī)用門行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局和潛在競(jìng)爭(zhēng)方向。整個(gè)醫(yī)用門行業(yè)部分領(lǐng)域還是處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，比如像醫(yī)用門衣柜，因?yàn)橄鄬?duì)起步比醫(yī)用門木門和醫(yī)用門廚柜晚一些，目前的滲透率還不是足夠的高，明顯要低于醫(yī)用門木門、醫(yī)用門廚柜的產(chǎn)品滲透率，目前還是有比較高速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，可以說還是處在成長(zhǎng)期。起步較早的像醫(yī)用門木門、醫(yī)用門廚柜，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)相當(dāng)高了，該消費(fèi)的都已經(jīng)消費(fèi)了，基本上是進(jìn)入了成熟期?？偠灾壳搬t(yī)用門行業(yè)總體上來說已經(jīng)在由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變了，市場(chǎng)紅利在減少。

近幾年由于醫(yī)用門行業(yè)的快速成長(zhǎng)，也吸引了大量泛醫(yī)用門行業(yè)甚至醫(yī)用門行業(yè)以外的很多行業(yè)中實(shí)力型企業(yè)進(jìn)入到醫(yī)用門行業(yè)，比如像成品醫(yī)用門、家紡、地板、板材乃至家電行業(yè)的巨頭企業(yè)都紛紛進(jìn)入我們醫(yī)用門行業(yè)，加劇了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。但是我們也能看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，這些在其他行業(yè)獲得成功的企業(yè)轉(zhuǎn)型做醫(yī)用門的反而極少有成功的。目前我們醫(yī)用門行業(yè)的主要都是從行業(yè)內(nèi)起家的。這是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化成品制造和醫(yī)用門個(gè)性化的醫(yī)用門制造，這二者之間還是存在巨大差別，醫(yī)用門行業(yè)的信息化還是一個(gè)巨大門檻。

從競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)來看，目前整個(gè)醫(yī)用門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)還是在大眾化市場(chǎng)，特色市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)薄弱的。

2、產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的現(xiàn)狀。目前行業(yè)總體的創(chuàng)新度還是不高的，產(chǎn)品和策略的相似程度都比較高，多數(shù)企業(yè)還是以模仿跟隨作為主要策略，創(chuàng)新差異還是有很大的空間。目前品牌價(jià)值主要還是體市場(chǎng)占有率方面，也就是說不同品牌之間，品牌價(jià)值的高低還是體占有率上，而是不是體產(chǎn)品售價(jià)上。

3、制造技術(shù)的現(xiàn)狀。應(yīng)該說醫(yī)用門行業(yè)的信息化技術(shù)是得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是就目前而言，其實(shí)醫(yī)用門行業(yè)還沒有真正的進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代。一些輔助工序，比如說板件分揀、包裝，目前還是要靠人力作業(yè)，信息化程度還是不高的，這樣就導(dǎo)致客戶體驗(yàn)、準(zhǔn)交率等方面都還是需要進(jìn)一步得到提高和改善。如果不能正視這一現(xiàn)實(shí)，不能適應(yīng)醫(yī)用門行業(yè)這一特點(diǎn)，恐怕就不適合從事醫(yī)用門行業(yè)的代理銷售業(yè)務(wù)。

4、銷售渠道和代理商群體現(xiàn)狀。目前少數(shù)品牌在少數(shù)城市已經(jīng)形成了超級(jí)巨商，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到一億到幾億，甚至極少數(shù)的能達(dá)到10億以上。但是多數(shù)城市的市場(chǎng)份額還是比較分散的，可以說領(lǐng)導(dǎo)型的超級(jí)巨商還沒有形成，代理商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力還是普遍不足，對(duì)上游廠家的依賴還是過大。雖然工程、家裝公司和電商等渠道的市場(chǎng)份額有所提高，但總體而言這些渠道價(jià)格比較敏感，我個(gè)人認(rèn)為就目前的現(xiàn)狀來看，實(shí)體店面仍然是整個(gè)醫(yī)用門行業(yè)銷售的核心和主導(dǎo)渠道。

5、全屋醫(yī)用門。我想談?wù)勎覀冡t(yī)用門行業(yè)目前這一兩年出現(xiàn)的一個(gè)普遍有意思的問題，好像以前不管是做什么醫(yī)用門的，管他是做木門的還是做廚柜或是做衣柜，好像這兩年搖身一變，突然一夜之間都變成了全屋醫(yī)用門，可以說醫(yī)用門這個(gè)行業(yè)原先的各領(lǐng)域性的企業(yè)，產(chǎn)品都在相互滲透，不論規(guī)模實(shí)力和特長(zhǎng)專長(zhǎng)都在發(fā)展全屋醫(yī)用門。