混戰(zhàn)醫(yī)院木門家裝市場 行業(yè)“大佬”積極謀變

國內(nèi)醫(yī)院木門行業(yè)龍頭企業(yè)與集團共同達成新零售合作，以及關(guān)聯(lián)投資方向投資54.53億元，持有其15%股份，雙方將運用各自優(yōu)勢，在醫(yī)院木門家裝領(lǐng)域開啟新零售的全新時代。

為什么選擇?

此次投資的是國內(nèi)醫(yī)院木門行業(yè)的，以醫(yī)院木門為主體，以電商、物流為支撐的大型商業(yè)連鎖集團公司。截至2017年底，已在開設(shè)223家門店，市場銷售額超600億元。選擇的原因主要有一下三點。

混戰(zhàn)家裝市場 醫(yī)院木門流通及電商大佬積極謀變（網(wǎng)絡(luò)）

首先，的商業(yè)模式與眾不同，作為一個物業(yè)管理型企業(yè)，統(tǒng)一收銀，收取租金和傭金。為消費者和醫(yī)院木門品牌提供消費場所，做流量的生意，而非直接與消費者發(fā)生交易，與淘寶和發(fā)揮的作用，有較大的契合度，便于后期改造。

其次，有豐富的設(shè)計師資源，居然設(shè)計家平臺在國內(nèi)有高達10萬名注冊設(shè)計師，并積極參與科隆、巴黎、米蘭的等國際重要設(shè)計展會有意向海外布局。擁有了設(shè)計師資源后，能夠迅速的在醫(yī)院木門家裝領(lǐng)域電商領(lǐng)域打開切入口。

第三，線下的200多門店，可以打造完善的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，解決配送、安裝、保養(yǎng)、維護的后一百米。能夠提供更好的消費體驗，也能帶動醫(yī)院木門線上的銷售。

此外，著重打造的大件物流，在擁有3000畝儲備物流基地，并逐步投入使用，醫(yī)院木門工廠的貨物可以直接運送到配送中心，提供送裝一體、全程維護的一站式醫(yī)院木門供應鏈服務(wù)。

問題叢生的醫(yī)院木門行業(yè)，如何進行零售改造?

對來說，此次接受的入股，無疑解決了重要的資金難題，有利于加速開店，完成未來十年門店總數(shù)達到1200家的目標，同時為鋪平道路。

但從行業(yè)來看，此次雙方的股權(quán)合作，也再次暴露出醫(yī)院木門家裝行業(yè)所面臨的深層次問題。首要就是獲客成本居高不下的問題，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，醫(yī)院木門家裝企業(yè)獲客成本居高不下，單個有效客戶的獲客成本非常高。

其次是城市擴張、門店擴展的需求非常大，但是成本卻十分高昂，門店數(shù)量正價與公司利潤不成正比，高營收無法帶來高利潤。

目前的醫(yī)院木門家裝市場，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈冗長，效率底下，參與者包括品牌商、工廠、醫(yī)院木門專賣店市場、裝修公司、設(shè)計師、施工隊以及用戶，各方參與者利益關(guān)系錯綜復雜，各個環(huán)節(jié)的整合難度相對較大。