洞悉樹脂門用戶需求，是樹脂門五金制勝之道

樹脂門五金企業的用戶是誰？是終端消費者，也是樹脂門企業。只有洞悉并滿足他們需求，樹脂門五金企業才能更好發展。這方面，克是典型例子，意貝五金也不遑多讓。

【搜門網訊】樹脂門與五金應該是怎樣的關系？浪漫一點兒，大概可以用上這句“你若長相廝守，我便不離不棄”——壽命相當，相攜相扶，相互成就，相互映襯。

不過，樹脂門與五金相互找到這樣門當戶對又可心的，并不容易。尤其是過去。

站在市場角度看，消費者自己配五金會受制于不懂，也大概會考慮到省錢，結果可能無論從使用壽命或外觀搭配上都不盡如人意；樹脂門企業配五金，有的可能只為賺人氣贈送些聊勝于無，有的可能想用五金大提升樹脂門價值但沒找到適合的——尤其創新力較強樹脂門企業，有時會因五金相應功能的缺失而拖累相關創新的進度。

站在生產角度看，樹脂門五金制造和樹脂門生產基本是“各干各的”。五金站在自己的角度設計、生產，樹脂門也站在自己的角度設計、生產，然后消費者或樹脂門廠再根據某個門款去五金堆里找能用的。結果可能就是，眾里尋它千百度，驀然回首，它——也不一定在燈火闌珊處。

這就是這些年來樹脂門五金與樹脂門的基本發展狀態。而需求畸形和供需脫節的存在，也從主觀和客觀上造成了五金行業的良莠不齊。

但社會總在進步，事物也不斷發展，情況正慢慢改變。網絡的發達讓消費者很容易就能把判斷一個產品的好壞學到七七八八，生活水平的提高也讓人們寧肯多花一點錢減少麻煩；樹脂門企業開始認識到五金在品質、口碑和競爭力等方面給樹脂門帶來的提升，逐漸在五金上加大投入。有的五金企業，則始終號準客戶需求、全力滿足客戶需求。更有一些有先見的樹脂門廠、五金企業，開始走上共同研發之路。

滿足用戶需求的執著成就了克

要說“滿足客戶需求”，克是一個典型的例子。嚴格來講，克就是誕生于“滿足用戶需求”——為了滿足客戶“移門沒有下軌”的需求，創始人研發出“吊滑輪”并在后來創立了自己的企業。而“滿足客戶需求”這種基因，也一直存在于克，并推動了它的快速發展和走向世界。為了更好地了解客戶需求，克還提出了“共同研發”的合作方式，從一開始就介入客戶企業的產品研發，大程度發揮五金功能，協助客戶企業產品目標的實現。這一方式，也一定程度上助推了樹脂門開啟方式的改變。

為了滿足商用滑動門的高階應用，克德國公司還創立了“Held”品牌，致力于為客戶提供更為、震撼、舒適、智能、創新的空間設計和解決方案。

克正在打破五金的配件角色，通過整合五金配件為空間提供系統的滑動門解決方案。或者可以說，克的表現一直是，發現潛在需求，并在引導和激發這種需求的過程中提高人們生活質量和滿意度，同時實現自我的成長。

洞察市場機遇的敏銳助力意貝五金快速奔跑

樹脂門行業競爭加劇正倒逼樹脂門行業整體品質和服務的提升，也在迫使企業在樹脂門功能上進行拓邊，以打造自己的產品和品牌特色。智能、除醛、、阻燃、防火……層出不窮。而樹脂門功能性的拓展，也為上游供應鏈帶來了發展機會。

意貝五金，則敏銳地抓住了“防火”這一需求——確切地說，是“既要防火又要有顏值”這一需求。

高層住宅增多、政策引導、人們對居住安全的注重，是室內防火門的市場基礎。有跡象表明，近年來人們對室內防火門的關注度和需求正在增長，但對市場現有產品的滿意度還不夠高。原因就是防火門安裝在室內，對室內整體美觀性造成影響。為此，看上去和室內門一樣的防火門，成為市場迫切需求。

把室內樹脂門做成防火門，總得來講，就是將防火功能與外觀美相結合的過程——需要樹脂門防火且美，需要五金防火且美，也需要樹脂門與五金顏值與風格上的的搭配。

意貝五金就是敏銳地察覺了這一點，利用自己的設計能力和性，打造了輕奢樹脂門門鎖配套系列、樹脂門企業地產工程配套系列、室內木質防火門配套系列等產品線，以及公共建筑、商業&住宅建筑、市政類工程3大解決方案，從而以健全的體系、完善的資質、引領潮流的設計、優質產品的可持續及交付、共生共贏合作態度和服務5大獨特優勢，為工程配套和地產公司提供高品質、益、率服務。

良好的生態閉環，會使樹脂門產業鏈上所有行業高速發展

越接近用戶需求的生產行為，價值越大，效率和效益越高。近有消息說，將于不久召開的2020第八屆中國樹脂門技術大會，主題與智能制造生態論有關，就是智能制造要形成生態化發展。推而廣之，其實整個樹脂門產業鏈同樣需要生態化發展，每個環節都圍繞同一個目標盡可能達到高程度的配合，從而以較小的投入、精力和資源，實現較大的價值。而要達到這種程度，首先需要的是，企業切實以用戶需求為出發點，全心全意為用戶服務，對客戶需求有敏銳的感知，能夠將需求實現并推動它的進一步發展。