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    促銷爭霸戰(zhàn)一觸即發(fā)醫(yī)院門企業(yè)把握消費者訴求

    中秋和國慶“雙節(jié)”將至,大家居建材賣場、商家早已虎虎眈眈,“特賣活動”、“中期博餅”、“送房送車”大促活動搶灘“雙節(jié)”旺季。面對數(shù)不勝數(shù)的促銷活動,醫(yī)院門企業(yè)如何一舉抓住目標消費者,滿足其訴求,才是重中之重。醫(yī)院門

    促銷爭霸戰(zhàn)一觸即發(fā) 醫(yī)院門企業(yè)把握消費者訴求

    醫(yī)院門行業(yè)喜迎銷售旺季

    中秋、國慶雙節(jié)“殺到”,這個檔期,堪稱商家必爭,家居建材促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場已經硝煙彌漫,線上線下都是一片“開打”的聲音,不少醫(yī)院門企業(yè)也不甘寂寞,開啟了新一輪的活動戰(zhàn)。由于明碼實價后,單純的折扣已經非常有限,對消費者不再有足夠的吸引力,所以更多的賣家轉而在抽獎、賣送、、拍賣之類的活動上下足功夫?!半p十一”的剁手節(jié)還遠著呢,精明的消費者已經瞄準了這一波行情。

    從季節(jié)來說,“金九銀十”作為家具消費的旺季是多年形成的規(guī)律,行業(yè)里的任何一家企業(yè),都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業(yè)內人士表示,“7-8月夏季高溫多雨,是傳統(tǒng)醫(yī)院門業(yè)的淡季,這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放”。然而,機會總是留給有準備的人,精明的商家早就摩拳擦掌,精心備戰(zhàn)。

    質量始終是消費者的核心訴求

    “促銷太多,賣場逛一圈經??吹妙^昏腦漲,有的促銷方式太復雜,猛一看都沒看懂,算不過來賬”,正在賣場內準備為自己的新房挑選家居建材產品的市民蘇小姐說,相比而言,還是“現(xiàn)金立減”這種方式看起來直接,“有時候買滿多少送禮物,那些禮物未必是我需要的,或者說,我已經買好這類產品了,送給我也是重復建設豈不是多余?”她認為,降價雖然有誘惑力,但是產品質量還是重要的,“醫(yī)院門作為保護家安全著稱的家具,質量當然先考慮,否則,價格再便宜我也不會買”。

    “純打折有時候促銷的效果并不理想”,一位醫(yī)院門品牌銷售人員說到,消費者越來越精明,“打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折,總之難做”。也有企業(yè)銷售負責人認為,消費者群體已經在細分,針對不同的消費者群體推出適當?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”,比如,80后的消費群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風格,80后也屬于比較“怕麻煩”,組合式促銷往往能收到效果。而對于中年消費者群體,“折扣比較能吸引到他們”。

    消費者在節(jié)日期間選購產品時,還是應該貨比三家,以產品的質量為主,不要只關注價格和禮品,質量好不好才是關鍵。而醫(yī)院門商家也應提升自我,創(chuàng)新促銷手段,并實實在在讓利低價,才能真正吸引消費者前來購買。

     


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