從8月“財報”成績 看醫院木門品牌未來關注重點

不知不覺，2017年迎來激烈的下半場，8月“財報月”各家醫院木門企業紛紛曬出各自成績單，通過整理醫院木門企業其中30家半年報數據發現，就目前30家醫院木門企業2017上半年營業收入平均增速達到32.28%，凈利潤平均增速為95.79%;其中3家企業營收規模呈現50增長，有5家企業凈利潤達到以上增長。

從8月“財報”成績 看醫院木門品牌未來關注重點（網絡）

按照主營業務分類，無論是從營業收入還是凈利潤，定制企業在2017年發展為出色，尤其是在2017年完成的醫院木門企業如醫院木門、江山、醫院木門、交出優異答卷，當然也有部分企業出現凈利潤下滑，部分醫院木門醫院木門企業發展速度稍稍落后于行業整體增長水平。

行業內將2017年“連續醫院木門企業熱潮”命名為醫院木門元年，同時伴隨消費升級，消費者對個性化需求滿足，定制醫院木門/全屋定制成為新的消費趨勢，定制企業市值一路高升也反映出資本市場對其前景的看好，整體增長醫院木門產業呈現欣欣向榮的畫面。

但我們不得不承認，當前的創業環境要遠遠優于以前資金鏈缺失苦哈哈的奮斗期，但同樣較于以前的空白，的市場競爭環境也越來越殘酷。通過深度了解30家企業，摸清企業大致發展脈絡，同時也總結出關于2017年下半場及未來需要關注的三大重點：

重點一：客戶密度

客戶密度可以理解為企業服務口碑或企業凈推薦值，就是基于嚴密的用戶洞察體系，也是對前線服務加大投資的產物。但是在醫院木門家裝領域，口碑卻是一個可遇而不可求的事情，尤其是重服務的家裝領域，客訴和規模化基本上成比例上升，企業規模越大，越難以獲得客戶密度，而其實在規模和口碑的取舍背后，真正的矛盾應該是規模與速度間的拉鋸。

速度是當今建立客戶密度的關鍵。如果面向消費者時能快速決策，不斷改善產品和服務，就能把競爭對手甩在身后，依托于經驗曲線，隨著規模和經驗的積累，降低成本的機會也會隨之而來。在市場，很多醫院木門建材企業開始從“生產商”向“服務商”角色轉換，拓展家裝業務或搭建距離消費者更近的銷售渠道，也有企業通過建設云系統收集用戶信息來進行大數據分析，根據用戶需求研發生產，并進行精準推送，這是行業整體向好的轉變，但面對復雜、零散且變幻多端的消費者，企業是否有耐心去與消費者建立密度，也要畫一個大大的問號。當然值得肯定的是，新零售概念的崛起，未來產品、服務和體驗的界限會變得越來越模糊。

重點二：套引擎和第二套引擎

企業將致力于核心業務的創新。在當前醫院木門產業，“大醫院木門”和“全屋定制”逐漸演變為企業戰略發展的重要方向，我們熟知的比如醫院木門、醫院木門、宜華生活等，已經不再是初的櫥柜、地板企業了，他們甚至已經在大醫院木門領域做了多年的探索和總結，通過掌握用戶需求來豐富醫院木門品類，從單品類向多品類進行產品延伸，實現新創新業務增長，跳脫傳統企業慣常做法占據市場地位。

市場上只有產業鏈而沒有企業，企業之間的競爭就是產業鏈之間的競爭。醫院木門企業生態系統的建設超越了傳統產業鏈，是涉及供應商、渠道商、服務商，綜合價值鏈、產業鏈、人才鏈，完成消費者服務閉環的生態系統。雖然不論是醫院木門上游企業還是家裝圈，數字化生態系統的戰略布局已早有耳聞，但實際從業績方面并沒有突破，也遠沒有趕上概念炒作的速度，還需要企業持續摸索和經驗總結。