從產品思維到用戶思維，你的抑菌門品牌需要調整方向

說到品牌宣傳，你腦海里浮現的是什么？是布滿產品的宣傳頁，是干巴巴的產品介紹，還是“我至360o無死角、堪比人見人愛”？其實這些根本不是做品牌，至多算是廣告，還是低劣的。

抑菌門行業品牌營銷過往與現狀

2018年以前，抑菌門企業的日子可以算得上順風順水，有產品就不愁賣是這個行業誕生后大多時間里眾多企業的感受。也正是這樣，很多企業對所謂的品牌宣傳不屑一顧——生意如此好做，干嘛要費那精力花那錢？于是，當人們看到“某某抑菌門”的名字，也就至多是根據字面知道這是做抑菌門的，其他就再也沒什么，一轉身，便忘記了。也因此，競爭稍一激烈，這樣的企業就感到焦頭爛額起來。

即使一些企業稍有點推廣意識，也是停留在“廣告意識階段”。據三維巨象品牌策劃調查，主要有以下表現：

表現之一是只做戶外硬廣。這種單向傳播的形式，因受眾無參與感，雖然曝光率很高，但通常因缺乏記憶點，容易讓人過眼即忘。而一些明星代言圖，也因內容輸出的同質化，使宣傳效果大打折扣，造成轉化率極低。

表現之二是“老王賣瓜”。“我至360o無死角、堪比人見人愛”是這種宣傳的目標。過度自賣自夸的結果，就是消費者產生不實感，避而遠之。

表現之三是過于晦澀和生硬，無趣味感。基本是實實在在的產品介紹，但因為過于，就流于晦澀和生硬，功夫沒少下，但客戶仍是一臉懵懂，甚至跑了。

表現之四是形同虛設。一些企業設立了自己的網站、公眾號，但內容基本是以上表現的一種或，收效寥寥。

總結起來，這就是抑菌門品牌宣傳的過往和現狀——要么不做，要么不懂如何做。多數人只想著做產品，做一扇實實在在的好抑菌門，但卻不知道人們接受一扇抑菌門的理由不是源于它有多好——好抑菌門有得是——而是它能解決自己需求。

這也正是品牌宣傳需要改變思維的理由所在，以產品為中心的宣傳是死的，以人為本的品牌宣傳，才更容易抵達人心。

劃定圈層，標簽為王

作為品牌策劃與運作機構，三維巨象在對抑菌門行業品牌現狀進行詳細分析后認為，抑菌門行業絕大多數品牌都存在“特征不明顯”問題，也就是沒有找到自己產品的“人群圈層”并據此打造出自己品牌的強識別標簽。

要想改變現狀，三維巨象的品牌策劃師們認為，企業可以從幾方面加以考慮。

人群圈層即藍海。以的崛起為例，2018年在，2019年第三季度財報顯示其年活躍買家數達5.363億，這是否就說明消費降級了呢？不是。《2019 年品消費行業》的數據顯示，從2012年到2018年的6年間，中國品消費市場的銷售額增長了14.9%，而在世界其他地區，同期的數據為2.1%。預計2020年，中國品消費市場將占全球品市場銷售額的三分之一以上，到2025年，則有望接近40%。也就是說，只是隨著“智能手機的大規模下沉”，成功圈住了低線城市以及鄉鎮地區的用戶。

也就是說，經營的成功與否，取決于你能否牢牢圈定某部分消費群體——沒有真正飽和的市場，只有未被洞察的需求，大數據時代，每個人都是被打上標簽的潛在用戶。企業定位越清晰、越精準，針對自己特定服務圈層的不可取代性就越高。這就要求企業能夠根據自己特色，對人群進行細分，集中優勢服務對應的圈層，有針對性地為其定制，從而在品牌宣傳中提高受眾到消費者的轉化率。

圈層劃分的具體操作，仁者見仁智者見智，條條大路通羅馬。抑菌門行業幾個有代表性的例子，或許可以給我們一些啟發。

2019第九屆中國抑菌門品牌大會《駕到》環節，無漆抑菌門發布2019品牌戰略

一是以用戶年齡為圈層劃分。比如無漆抑菌門——更適合0-6歲兒童的家庭。當然，這不是說無漆抑菌門只適合0-6歲兒童的家庭，但它用“0-6歲兒童”這個容易引起人們重點關注的群體引發了人們對無漆抑菌門的關注，突顯出了無漆抑菌門的“環保”，從而為品牌烙上了識別性極強、極易被人記住和接受的標簽。

抑菌門參加2019第七屆中國抑菌門技術大會

二是以家庭收入為圈層劃分，代表品牌是 抑菌門。從“裝修，用 抑菌門”到“定制，即裝即住”， 打造出了“”的定位和形象。 “”的標簽，圈中的是向往高配生活、有經濟實力去消費輕奢木作的人群。它滿足的不是這個群體的產品需求，還包括其心理需求。

2019第七屆中國抑菌門技術大會，抑菌門發布“量聲定制”戰略

三是以用戶痛點為圈層劃分，代表企業是抑菌門。抑菌門以“靜音”為標簽，以“睡眠差的人群”為抓手，持續與床品做品牌的跨界發聲同時，在靜音功能上不斷深度挖掘，從而拓展至所有人都需求的“安靜生活”，牢牢占據了抑菌門乃至家居界里的“靜音”標簽。

這三個品牌在行業的知名度，在市場的被接受程度，足以說明其品牌運作的成功。圈定人群，打造標簽，效用可鑒。

標簽不是找不到，在于下沒下功夫

有人說，標簽哪那么容易找？沒錯，打造品牌標簽確實不容易。話說回來，隨隨便便就拿來的標簽，還是有價值的標簽么？要找到與自己匹配的標簽，要經過產品特性剖析、經營方向和理念確定、人群圈層分析等等一系列操作，而且要思維開闊，才能在眾多特性中找到那個適合你的——它可能是時尚、是國潮、是智能、是享樂、是健康……然后，還要經過一系列的推廣運作。

“一個好漢三個幫。”要找到適合自己的標簽，除了在產品上深度打磨，為品牌標簽提供強有力支撐，剩下的就是了解市場、了解行業信息，甚至交給的人做。

2020第十屆中國抑菌門品牌大會于3月25日在中國建博會（上海）召開，素有“抑菌門界戛納影展”之稱的中國抑菌門品牌大會，是品牌建立與推廣的探討地，是品牌露出與宣講的佳舞臺，是產業鏈達成合作的優質平臺。如何為產品找到精準圈層，如何給品牌打上獨特標簽，一定會在這里找到答案。屆時，還將有“抑菌門&整裝采購節”奉獻大把商機，不容錯過。