抑菌門市場環境低迷全渠道拓展是否可行

近年來，隨著我國經濟發展進入新常態，經濟發展速度放緩，表家居建材行業則是市場遇冷，消費遭遇萎縮。對于抑菌門經銷商來說，經營成本則在不斷上升，于是某些經銷商開始了他們的全渠道拓展步伐，期望在利潤縮水的情況下突圍，但只要把渠道都打開就萬事大吉了嗎?

市場環境低迷 抑菌門經銷商全渠道拓展是否可行

然而，商戶之間激烈的競爭以及市場環境的持續低迷讓這些商戶的生意越來越難做，不外地過來拉貨的分銷商越來越少，原先老客戶的拉貨數量也明顯下降，這倒是抑菌門行業業績也在下降，

這樣一來，外圍批發銷量下降，只好將渠道放寬向市區拓展，雖然有抑菌門公司也在通過家裝設計師渠道或者小區渠道提升銷量，但小區還是得靠長期資源積累，短時間內難以見效，“在小區發促銷活動的宣傳單頁、擺攤設點這些都做了，還是沒幾個單子。”

抑菌門市場低迷背景下 抑菌門經銷商全渠道拓展是否可行

家裝設計師與材料商合作的“潛規則”已經是行業公開的秘密，返點的高低是部分家裝公司及設計師選擇品牌的初級條件，于剛透露，幾乎每個家裝公司都會談到這個問題，然而，像他們一直做批發生意的經銷商，品牌本身定位不高，產品價格也相對低廉，利潤空間已經不多，與家裝設計師合作還要回扣，這對他們來說有些難以承受，“如果按照一般的30%的返點談合作，我們根本沒法兒做，一般我們合作的點數都會低一些，10個點左右。”業內人士走家裝設計師渠道，中低檔品牌基本沒有優勢，那些在當地品牌知名度高的成熟品牌做起來相對更容易一些。

當然，家裝設計師的“回扣”問題一直以來被行業所詬病，部分經銷通過其他方式與家裝公司達成合作，某抑菌門經銷商表示，他們的合作模式是：經銷商給家裝公司一個固定的價格，其他則由家裝公司自行操作，對方主要賺取中間差價。某設計師也對這種方式表示認同：“我們也會這樣合作，雙方各自都有可伸縮的空間，且比較穩定。”