“疫”過天晴 樹脂門行業迎來第三個時代 搶占先機決勝未來

不論這場是否到來，樹脂門行業的營銷都將步入一個嶄新的時代。只不過，的爆發加速了它的進程。

“我贏了所有競爭對手，卻輸給了時代”。這是大潤發的操舵者在無奈中發出的低嘆。

所以，不管你是否愿意，我們都得承認，樹脂門行業的營銷已經進入了一個新的時代。對于這個新時代，我們需要認真的去認知。

加速了用戶擁抱線上生活、云消費的速度，同時也倒逼著家居品牌快速擁抱線上營銷。具體怎么做？搜門網于此發起下的行業發展調查，探索行業當下各個企業的現狀以及行業新風向。此次報道，搜門網聯合中國建博會等數家機構發起《“疫”過天晴》——與行業內優質的數家設備供應商/生產商展開訪談，以求為樹脂門企業的經營發展策略提供借鑒。

星聚客網絡科技CEO-譚勇

本期，搜門網邀請星聚客CE0譚勇老師，從行業機構的角度，深入探討疫后家居及樹脂門行業的發展。

樹脂門行業三個時代的變遷

開始的話題前，我們不妨先回顧一下樹脂門營銷的變遷史，即產品為王時代、渠道為王時代和的互聯網時代。

時代不同，決定成敗的競爭要素也不同。

產品為王時代：產品好就是真正的好，好產品不愁賣，“酒香不怕巷子深”。

渠道為王時代：產品開始大規模同質化，產品的功能、價格、品質越來越接近。這個時代比拼的是線下觸點覆蓋，也就是門店數量。

互聯網時代：渠道被徹底解放了，傳統的營銷規則被打破。

我們無法扭轉時代的步伐，唯有擁抱變化，順勢而為。

“重新定位我們的身份關鍵！十幾年前，我們是管控經銷商，我們要變成賦能經銷商。” 譚勇老師認為，面對變化應該快速轉變思想，改變或者升級傳統的營銷理念。

消費習慣的改變與營銷方式革新

譚勇老師談到，在下的這段時期，學生需要在家上網課，家長在家線上辦公，消費基本都在線上完成，而這些加速了用戶擁抱線上生活、云消費的速度。

正是用戶線上消費習慣的改變或者強化，倒逼家居品牌快速擁抱線上，包括產品、體驗及其品牌內容云端化，提升用戶的體驗、節省用戶的時間、方便終端門店的宣傳；同時，營銷端也要跟進升級，從傳統的主動營銷、線下地推等方式，升級到線上裂變集客蓄客、直播促單。

譚勇老師認為，廠商協同、定位清晰的品牌會有更多的發展機會。其執行策略就是品牌廠商做好內容輸出、線上營銷平臺的搭建，經銷商以地域為核心，千城千店，快速構建自己的線店，基于城市開展線上營銷。

產品觸角的全面化與營銷團隊的身份轉變

“對于樹脂門行業來說，報復性消費是不存在的，應該是說會有一段剛性消費的釋放。”譚勇老師在談及疫后的行業消費形勢時，如是說到。

所以，與其臨淵羨魚，不顧退而結網。從開始構建自己的營銷平臺、構建自己的品牌的營銷內容，真正從產品流、信息流、營銷策劃、用戶服務等多方面打通，實現廠商協同，并通過“小程序+服務”構建自己的私域流量池，做好蓄客工作。這樣在疫后，才能搶占到銷售先機。

線上小程序+線下旗艦店，這是譚勇老師給出的全新的營銷載體。通過小程序的賦能，可以快速鏈接線下渠道資源，比如新樓盤、老物業、設計師和工長等渠道。這就等于讓我們的產品，從原來的店面端接觸客戶，到全域式接觸客戶，產品的觸手更多、更直接。

這場突如其來的，極大地提升了行業的營銷水平，也加速了整個行業線上線下融合營銷的進程。這讓營銷團隊的身份發生變化或者說更有實力了。十幾年前，營銷團隊是管控經銷商，則變成賦能經銷商。營銷市場團隊、區域經理升級成“教練”身份，指導經銷商線上營銷，讓經銷商能夠快速掌握線上線下相結合的營銷方式，迎接消費升級的趨勢，在日常競爭中占據先機。

關于建博會品牌廠商怎么做

互聯網時代的到來，讓信息高速擴散。面對新時代、新形勢，樹脂門品牌廠商參與建博會，應該把原有的新品發布、加盟招商的重心轉移到思考如何真正賦能加盟商上來。

“產品是核心，營銷賦能更是關鍵。要讓加盟商有了好的產品之后，還要有好的營銷技術、平臺和模式，這樣才能夠快速提升加盟商終端銷售的能力。”譚勇老師對門企參與建博會的策略重心時，如是建言。