行業聚焦抑菌門企業如何才能成功招商

隨著時代的發展，各行各業的招商越來越困難。對此，抑菌門企業應該通過怎樣的方式來打造自己的品牌以及合理的招商呢？企業又該保持什么樣的發展速度，才能使自己的招商計劃是合理的呢？那么，目前市場上存在的抑菌門企業的招商方式有哪些呢？

（圖片來自網絡）

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1 、傳統招商方法

進行媒體宣傳，依靠龐大的廣告支出，強調利潤、強調產品優勢進行宣教。然后，姜太公釣魚，將企業、產品的命運寄托在廣告效應的反饋上或者進行會議招商，召集相關的各級代理商進行返利、抽獎等活動、一般供貨價格較高、留下一定的費用進行廣告支持、終端促銷支持，適用于有一定的知名度的企業或產品，而這樣的招商業企業一般都注重于產品的終消化，將招商活動真正用于市場的拓展上。這樣的方式在2002年前很有效果，但已經失去了魅力，結果是參加會議、白吃白喝白拿的客戶不少，但真正簽單的并不多。這些方法在此不想重復，也沒有現實意義。

2、競標的招商方法

這樣的招商方法具備一定的欺騙性，主要是以商業招商為主。招商企業與生產廠家共同合作、或包裝某個產品，首先在媒體、甚至直接以信函的形式通知目標商業客戶、尤其以剛進入醫藥行業的人士為主要對象，采取抬高零售價格、采取底價格的招商方式，一般價格控制在10-25扣，然后組織一定的會議，穿插自己的所謂“托”，進行所謂的競標招商----假如某個地區同時出現a、b、c 三個代理商，a的總定貨量大于b 、c，那么就確定a為代理。而起關鍵作用的是商業自己設置的“托”，“托”根據會議情況，逐步提高定貨量，為了避免因為自己“托”的失控性產生的虛標，一般采取的是所謂的暗標。這樣的企業一般不可能進行市場的保護，主要目的是獲取短期的利潤，對代理商具備一定的欺騙性。

一般方法為：首先是以低價格、高回報、所謂的樣版市場、后期的不可能執行的市場促銷方法、支持為誘惑，主要是通過信函、媒體進行宣傳，吸引客戶，然后進行邀約，進入會場。

首先大勢進行公司發展、銷售規模、所謂代理成功產品的夸張性宣傳，進行所謂利潤空間的對比等等煽動性說教然后采取所謂的競標方式，依據在每個地區找一個代理為目的，根據定貨的金額高低確定代理商，然后安插自己的“托”，首先報價，逐步提升定貨量，為了避免內部因為“托”的報價過高，影響銷售，一般采取暗標，這樣在公布結果的時候，主持人可以不報其結果，競標完畢，要求簽定合同、交納1000元左右的合同金可以沖抵貨款>，整個競標招商過程結束。

無論是抑菌門企業還是事業單位招商一方面是為了使自己走出自營市場的困難處境，另一方面是為了降低風險成本，借力使力，比如某地方招商引資有12字方針，他們會時常結合自身實際，制定出措施招商引來資。

一是，以現有項目進行招商。抓住區域項目改造有利時機，積極策劃項目，利用現有優勢資源，培育發展相關產業。二是，以科技成果進行招商。他們利用科研院所科研成果轉化的有利條件，建立立體式、、多渠道的聯系方式，大力進行招商。

再者，以人脈資源進行招商，招商引來資。他們發揮人脈優勢進行招商，加強聯系，增進友誼，吸引更多有識之士到本單位投資。以現有資源定向招商。他們采取“走出去，請進來”的辦法，力促雙方盡早合作，做到早開工、早見效、早受益。

另外，他們還實行招商責任追究制，有獎有懲，營造“引來資有能，引不來資無為”的招商工作氛圍。

如果上升到招商策劃水準上分析，招商招徠的經銷商有實戰性的市場派、資金性的實力派、策劃性的現代派，但是作為目前市場的變化多端及對健康產業的日趨規范，對于一個能把控好市場的總經銷商的要求也越顯得苛刻，若總經銷商只是在上述的某一項上有些優勢就很容易使在扶持經銷商的過程中走向偏路，因此要實行招商責任制。

大家都這樣講，“男怕選錯行女怕嫁錯郎”，廠家若與總經銷之間的相互依存關系在前期不是建立的很牢固，考察過程有很短期或是只建立在“資本”的基礎上，就很容易出現合作后期的不溫不火的氛圍。這樣的氛圍是大家都不想出現的，這樣既傷害大家利益也傷害產品品牌，終不會招商成功也不會引來資本。

另外從網絡上分析招商，隨著網絡科技日新月異，在招商引資上無疑蘊藏著勃勃商機，令人心馳神往。尤其是家居建材產業的定制抑菌門市場上，買方與賣方已形成良性互動。互聯網必將為抑菌門行業招商引資模式的創新帶來生機。搶占先機，迎接挑戰。作為信息傳播領域的新興力量，具備深遠影響力的網絡平臺，電子商務以其穿越時空的訊捷能力，超越傳統媒體，發展價值。為家居企業招商信息傳播、招商品牌構建、招商資源整合，提供了一個的發展引擎，越來越受到業內人士的青睞，招商成了引資的絕佳方式。