各地展會遇冷 互聯網招商讓醫用門企業成功突破困局

在競爭激勵的醫用門市場，為了迅速構建銷售網絡，壓縮市場費用，提高營銷效率，醫用門企業紛紛八仙過海，各顯神通，一些勢力單薄的中小企業更是磨刀霍霍，紛紛通過招商活動建立自己的優勢資源網絡，力爭實現市場的快速擴張。有業內人士發出疑問，展會招商固然好，但是究竟還有沒有適合醫用門行業更好的招商渠道呢?

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2014年7月8日，第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在會展館如期舉行。本次展會匯集了衣柜、衛浴、廚房、建筑裝飾五金、門窗、天花吊頂、自動門及門控五金、室內裝飾、裝飾玻璃、墻紙等數千家建材行業巨頭和知名品牌參加。據主辦方展示的數據顯示，此次展會的展出面積達34萬平方米，參展商約2,600家，參觀商超過13萬人。

展會招商未能達到成績

事實上，業內人士透漏，廣州這場展會遇冷已經不是個例，包括上海、北京在內的家居、建材行業展會同樣是看的多、簽的少。

據悉，展會初的存在形式是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。而如今，展會早已演變為一種純熟的營銷方式。隨著看展人數的越來越少，醫用門企業原本想要達到的招商效果及擴大影響力的愿景與現實已離得越來越遠。

有商家統計，在一場展會所有看展客中，有效目標客戶群體占10%。而除觀展人數、簽單量等直接“效果”下降外，企業的參與熱情也在降低--展位面積、參展人數的減少，就是證明。而對于企業來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。

然而，展會效果不佳，不代表企業在其他方向上的招商與營銷方法也不奏效。一些行業企業，放棄了參加展會，轉而通過結合多種傳播手段，取得了展會未必能達到的成績。

互聯網招商網站魚貫而出

在當代的醫用門市場環境下，醫用門品牌企業紛紛在不斷地擴張規模，傳統的招商專員渠道顯然已經滿足不了企業的招商需求。在各個品牌醫用門企業紛紛探索佳招商渠道的時候，選擇一個適合自己的招商渠道不免已成為行業的缺口。

隨著因特網的流行，互聯網的普及，很多專門為行業企業提供招商服務的大型網站如雨后春筍般魚貫而出。在這個互聯網時代，醫用門企業要順應潮流，突破傳統渠道，利用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網，嘗試互聯網招商和招商外包服務，通過更新、更成熟的方式，吸引更多的志同道合之士來做好高品味生意。誠然，在這個互聯網招商的過程中，不廠家“坐享其成”，經銷商也是毫不費力地找到了心儀的醫用門品牌，開創了自己的財富人生。

在醫用門企業發展的過程中，或多或少都會面臨渠道招商和市場推廣的難題，按照傳統的招商模式，要想建立覆蓋市場的銷售網絡也是有些難度，如果醫用門企業能夠合理地結合展會招商和互聯網招商，品牌招商效果勢必會更加喜人。