當賺錢好戲淪為“燒錢炮灰檔” 醫(yī)院門營銷創(chuàng)新需理性

隨著醫(yī)院門行業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)越來越多的營銷方法展消費者眼前，音樂營銷也悄然興起。可是，通過演唱會推廣品牌，賣產(chǎn)品真的可行嗎?

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音樂營銷日漸成為業(yè)內(nèi)的新寵

雖然醫(yī)院門行業(yè)發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，但是從行業(yè)上半年的發(fā)展情況來看，醫(yī)院門企業(yè)的發(fā)展之路想要走得平坦，并不容易。在日趨激烈的市場競爭面前，各企業(yè)為擴大品牌影響力，搶占市場份額，紛紛開始在營銷模式的創(chuàng)新上苦下功夫。除了微電影、微信、移動終端APP等各類“微營銷”以外，“音樂營銷”也以突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起感情波瀾等優(yōu)勢日漸也成為業(yè)內(nèi)的新寵。

“音樂營銷”，簡單地說就是以音樂為手段的營銷模式，是企業(yè)利用音樂藝術特征，增強與消費者的溝通和交流，滿足消費者在音樂情感方面的需求，從而促進產(chǎn)品銷售，終達到企業(yè)目標的過程。

企業(yè)發(fā)展需將重心回歸到產(chǎn)品

但是，舉辦一場數(shù)千人規(guī)模的演唱會，從租場地、現(xiàn)場燈光道具、以及明星報酬等方面都是一筆不小的開支。保守估計，企業(yè)想要舉辦一場真正具有效應的歌友會、音樂會，少則需要投入上百萬，多則需要投入上千萬的資金。這對于一般的醫(yī)院門企業(yè)來說，面對大額的資金投入，很難規(guī)避“打水漂”的風險。不少企業(yè)都是花錢“買熱鬧”、“賺吆喝”。原本的一場“黃金檔賺錢好戲”，淪為一場“燒錢炮灰檔”。

在這一形勢之下，醫(yī)院門企業(yè)想要發(fā)展，還是需要真正腳踏實地將重心回歸到產(chǎn)品上來。首先，隨著相關新法規(guī)、新國標的陸續(xù)，不論是諸如此類的“硬性規(guī)定”，還是消費者對于環(huán)保生活的“軟性要求”，都將迫使醫(yī)院門企業(yè)推行產(chǎn)品升級，制造出真正符合市場發(fā)展，滿足消費者需要的好產(chǎn)品，否則將深陷競爭的“激流”中，慘遭淘汰。其次，對于泛濫舉辦歌友會這一形式來說，本身也存在著不少的問題。一方面企業(yè)需要投入巨大的人力、物力等資源，打散了企業(yè)原本的生產(chǎn)重心；另一方面，從當前舉辦的歌友會來看，企業(yè)并沒有足夠的資金和能力真正邀請到一線明星，大部分歌友會邀請到的實則都是一些“過氣”或者“鮮有耳聞”的藝人。這些“少有人氣”的藝人或許對于中小企業(yè)來說，能起到推動作用，但是對于已經(jīng)具有規(guī)模和知名度的醫(yī)院門品牌來說，則無疑降低了品牌的檔次和口碑，起到適得其反的效果。

在市場萎縮、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、消費者回歸理性的背景下，醫(yī)院門企業(yè)也應在營銷創(chuàng)新的道路上保持足夠的理性。